幸存者偏差与传销骗术 对那些因传销连底裤都输掉的人却只字不提

“幸存者偏差”是一种常见的逻辑谬论，指的是人们只能看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选过程，所以忽略了被筛选掉的关键信息。

传销这一从国外流入的销售方式，衍生成一种害人害己的“老鼠会”，经过政府部门的多次打击，如今已成过街老鼠，不敢再明目张胆地行骗。可是随着网络的发展，传销又以各种方式死灰复燃，有的公司借此敛财，愈做愈大，利润惊人。近日，权健公司东窗事发，随着束昱辉等人被刑事拘留，权健百亿帝国轰然崩塌，再次将传销这一臭名昭著的骗术曝光天下。

传销何以僵而不死，甚至愈演愈烈，其中最关键的一点就是抓住了人性的弱点，企图通过拉人头一夜暴富。人人都有亲戚朋友、老乡同学，那就先从骗自己的亲戚朋友开始，以致一步步陷入深渊而不能自拔。

最早，传销一般的套路大都如此，你某天突然接到一个多年没有联系的亲戚的电话，他神秘地邀请你参加这个周末一个很好玩的聚会，你兴冲冲地到了会场，原来是一次教你如何迅速发财的传销布道会，一看满是打了鸡血的场面，可又抹不开面子不好离开，只好硬着头皮听下去。可是，听着听着，如果你意志薄弱，你还真慢慢相信了这一套发财的“秘笈”，他们说，人人都是消费者，但只有既是消费者也是销售者，你就可以躺着挣钱，在你购买产品消费的同时，分享给你的亲戚朋友，让他们也来购买，于是你就实现身份的转换，等你的朋友如你所做，以此类推，你就会有意想不到的暴利所得，可以不劳而获，迅速完成财富积累。他们的洗脑术是，你第一个月和一个人分享，然后两个人再和你一起分享，第二个月，就4个人分享，第三个月，就8个人了，到第十二个月时，就有意想不到的4096人了，通过这种神奇倍增，不断去分享，很快就积累成千上万的顾客群，每人每月消费1000元，你就赚翻了，从而改变命运。

既然暴富如此简单易行，那何不一试，结果，这正中你亲戚的下怀，你乖乖掏钱，成了他的下线。等到你已经入了圈而不得解脱，只好如法炮制，再去骗你的其他亲戚朋友，传销的圈子就这样越做越大，越套越牢。

传销中最常用的骗术就是用成功暴富的例子来说服人，谁以前与你一样，也是在一个单位上班拿死工资，生活紧紧巴巴，自从加入了传销后，如今已成亿万富豪，不单是拥有顶级豪车，还有风景独特的海景别墅，更重要的是拥有大把的自由时间，经常在世界各地自在旅行，这样有钱又有闲的日子，现在机会就摆在你面前，你真的要错失发财良机吗？他们说，某高官的亲戚也加入了他们的队伍，还有某某上市公司的老总放弃了原来的职位，全职来做他们的产品销售，加入这样高层次的队伍，暴富只是时间问题。

当然，他们从来不会讲什么失败的案例，不会讲谁被骗后倾家荡产的故事，也不会讲加入传销后夫妻反目兄弟成仇的事情，他们宣称所讲的都是正能量话，做正能量的人，大家都是相互帮助比亲人还亲的大家庭，世界上从来没有一个组织像这样期待你成功，发财的路已帮你铺好，只等你轻松上路。

也许，作为传销金字塔尖的人确实会日进斗金，可是这都是成千上万的底层者血汗的奉献，他们为什么只讲那少数的所谓成功者，而对那些因传销连底裤都输掉的人却只字不提，这样的事例网上随便一搜俯拾皆是。那是他们巧妙地利用了幸存者偏差这一现象。

“幸存者偏差”是一种常见的逻辑谬论，指的是人们只能看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选过程，所以忽略了被筛选掉的关键信息。他们在得出结论的时候，忽略筛选过程，只看到特例的情况。由于大脑是人类耗能最大的器官，而人类长期面临生存困境，为了节省能量、快速决策，大脑不会全面处理信息，而偏爱那些新奇的、容易获得的信息。当人们分析问题所依赖信息全部或者大部分来自“显著的信息”，较少利用“不显著的信息”甚至彻底忽略“沉默的信息”，得到的结论与事实情况就可能存在巨大偏差。

最明显的例子就是新的读书无用论，经常听人们说，好多没读过什么书的人也成了大老板，但有的念到博士都混得不行。但仔细分析就会发现，得出这样结论的数据仅仅来自于不读书的人中的“幸存者”，但却忽略了看不到却又庞大到足以影响事件结论的“失败者”。根据人口普查的数据，从人口基数来看，我国大专以上文凭的人占到人口总数不到10%，哪怕所有读博的人都是成功人士，也不可能比低学历者中的成功人士数量更多。所以普通人往往只关注成功者，而忽视了失败者这些沉默的数据，这就很容易让一些人误以为“读书没用，不如挣钱”。在现代社会，读书不一定成功，但是不读书很难成功。

生活中，你一定听过某些“神医”“神药”的宣传，有时候还会有人信誓旦旦地告诉你“谁谁谁就被治好了”，但是事实上只有治好的人才会宣传，而剩下的部分人都不会再说话了，因为除了神医本人谁也拿不到全样本数据。传销致富的神话也是这样被制造出来的，你只看到塔尖的亿万富豪，却没有看到一将功成万骨枯，传销家破人亡的事在他们那里从来只是“沉默的信息”，所以你看到的都是那些所谓一夜暴富。

传销骗术就是这样有选择性说教，从来只会说你喜欢听的暴富神话，而你如果只关注你喜欢的信息，便会离事情的真相越来越远，从而身陷其中而不能自拔。（作者系文化学者）