北派传销第二堂课（四个发展期，出局大奖）

  北派传销的表现形式：异地邀约，吃大锅饭，睡地铺，集中上课洗脑，以三商法、五级三阶制（超越制、回归制、出局制等）为制度，有的叫六级四晋制极其类似的制度，发展两个下线，交2800、2900到3900元不等的入门费，打着网络营销和人际网络的旗号。北派传销条件比较恶劣，参与者层次比较低，绝大多数都是年轻人，不少涉世未深的大学生深陷其中。本课程是北派传销组织杜撰的“直销”的四个发展阶段。

  在开课之前我想问大家一声，我们远离亲人千里迢迢来到安徽宿州这间小小的屋子里面为的是什么？（钱！）我上台不到一分钟就提到一个“钱”字，钱在21世纪听起来非常俗气，但用起来却非常实际。它虽不是万能的，但没钱却是万万不能的。如果我们身无分文，路过街上那些收费公厕，连上厕所都不行。当我们路过豪华酒楼，五星级宾馆看到里面的人在举杯换盏时，我们想不想进去？（想！）哪又为什么望而却步，不进去呢？是不是因为我们没钱？在广东打工的朋友都知道，我们在公园里玩耍时，经常看到五六十岁的老者，旁边有一位年青漂亮的妻子，挽着手，而我们一些小伙子英俊潇洒却孑然一身。这又是为什么呢？是不是还是因为我们没有钱？所以钱在我们现实生活中它是非常非常实际的。

 
   我们都是走过二十几个，三四十个春秋，甚至五六十个春秋的人，都知道我们这个社会它的发展是相当迅速的。以前大街小巷跑的都是自行车，但现在昔日的自行车被现在的摩托车和轿车所代替。我记得我爸爸以前去存钱的时候，都发给他一张单，并且取钱的时候必须到存钱的那家银行去取。而现在我们只要把钱存进去，手中拥有一张小小的卡，就可以到全国各地银行取到自己所需要的钱，这不能不说是网络的形式。我们看电视、电影的时候，经常看到战斗片里面那些打仗的军官拿着那个电话使劲摇呀摇，再经过这转那转的，最后才把那个电话接通。而现在我们手中只有一块小小的手机，把几个数字一拨，几秒种之内，就可与千里之外的家人自由交谈了。并且最新上市的可视手机，还可以看到亲人的笑容，这也不能不说是一种网络的形式。我们想吃外国的麦当劳，肯德基，想穿法国的梦特娇，皮尔卡丹，吃重庆的火锅，德州的扒鸡，只要到全国的各大城市中心的加盟连锁店去，也就可以了，这也不能不说是一种网络的形式。
 

  以上这些都说明，21世纪，是一个网络的世纪，是一个三网合一的世纪。也就是今天我要给大家说的：电脑网络，加盟连锁店，还有就是我们今天的人际网络。        

  你要开起一个电脑网络，必须具备大专及大专以上的学历，并且具备电脑方面相关的专业知识。喜欢上网吧的朋友都知道，网吧里的一台电脑就需要几千元的资金，你要开起一个电脑网络的话，没有相当雄厚的资金，肯定你是开不起来的。这个对于我们这些既无学历又没专业知识，更没有雄厚的资金的人来说也就无缘。

   你要开起一个加盟连锁店，必须拥有几十万甚至上百万的资金。据调查你要想加盟麦当劳快餐连锁店的话，需要投资300万，如果没有工商税务部门以及政府保护和支持的话，你这个加盟连锁店即使开起来了，他今天来向你收费，明天来向你收税，你也是挣不了多少钱的。如果你没有一定的管理经验和管理能力的话，你这个加盟连锁店即使开起来了，我相信很快就会关门大吉。这个对于我们来说，没有雄厚的资金，也没有社会背景和管理能力的人来说也就无缘。

 
   国务院副总理李岗清就我们今天行业，在1998年6月21日山东的青岛会议上提出了十六字方针。即：允许存在，限制发展，加强管理，谨慎试点。分开来讲：
 

  ①允许存在，它就是说：我们今天行业是国家领导人邓小平1990年在发达的资本主义国家引进来的。当时，我们中国还是一个发展中的国家，它还不适应我们中国的国情，就像一个七八个月早产的婴儿，过早地来到这个人世间，我们不可能说不让它存在，把它掐死。
 
   ②限制发展：于是就通过报纸，电视来报道他的负面，以限制它以过快的速度向前发展，以维持这个社会的生态平衡。有些朋友一来这里就说：你们这个行业这么挣钱，为什么不到全国各大城市中心搞宣传，让所有的人都来参加，大家都富起来？大家想一想，我们今天以几何倍增学挣钱的。如果我们报道它的正面，说某某从事我们今天这个行业，短短的两年时间就成了一个百万富翁、千万富翁，那是不是种地的不种地了？开车的不开车了？老师不教书了？医生不看病了？那是不是整个社会将处于一片混乱？国家岂不是要遭灭亡之灾。开车的不开车，难道我们把挣到的钱扛在肩上从安徽的宿州走到我们四川去，一个好的行业不可能人人来从事，一个不好的行业也不可能没有人来从事。所以我们今天要通过报纸和电视来报道他的负面，限制它以过快的速度向前发展，以维持这个社会的生态平衡。
 

  ③加强管理：从外部和内部两个方面加强管理。外部呢？也就是说：我们来到这里当地派出所的人就会给我们办一张暂住证，你必须交三张照片，身份证复印件一份，还有5元钱办这个暂住证。因为现在我们是全国联网的，当派出所的人把你的身份证号码输入电脑时，那些不法分子、犯罪分子、在逃犯、有案底的人，就从我们今天行业清除出去，不能从事我们今天这个行业，以保证我们今天这个行业的健康性。内部呢？也就是说我们今天是以寝室为单位，经营理念“诚信亲和力”为做人准则，它规范我们的思想，意识形态，行为规范，保证我们今天行业有一个健康的发展环境。
 

  ④谨慎试点：也就是说国家支持我们中国最大的一家民营企业—天狮公司，和安利公司以同样的卖货方式，更优越的制度与安利公司相抗衡，防止大量人民币流入国外。把天狮公司列为国家级的直销单位，是中国本土的唯一一家直销研究基地。在它的运行过程中，小心认真的探索出一套方式方法，为今后直销法的成立提供切实可行的依据。
 

  2001年11月14日，中国加入世贸，在一次世贸记者招待会上，有美国记者问朱镕基总理说：中国加入世贸，2005年国门将正式打开，关税将下调为零，大量外货将涌入中国市场。以中国现有的经济、产品质量，都无法跟国外商品相比，中国政府将以什么样的方式来抵挡大量外货的入侵？这时，朱总理从容不迫的说：我身后有一支强大的队伍！大家想一想这支队伍会不会指的是军队，是不是我们中国人民解放拿起枪炮不让外国货进入我们中国市场，是不是不可能呀？这支队伍也就是我们今天这个人际网络。所以说我们今天这个人际网络说小一点是个人事业，说大一点是拯救我国经济命运这一重任服务的。所以说，２１世纪它就是一个网络的世纪，它在我们中国有着光明的前景，它正以一种产业的形式向前发展，产就是产生，事就是事业，也就是说，你从事了我们今天这个行业，也等于拥有了一份伟大的事业，下面我就把网络的发展与未来剖析给大家。
 

  １．在原始社会，我们祖先靠狩猎为生。比方说，我技术差一点，打地上跑的野兔，这个大哥技术好一些，打天上飞的山鸡，这个哥就长期吃它的山鸡，我就长期吃我的野兔。时间一长，也就吃腻了，于是这个哥就用他的山鸡来换我的野兔，这样就产生了原始社会最初的物与物的交换。
 

  ２．说有一天，我运气好一点，打了一头非常大的野猪，这时候这个哥再拿他的山鸡来换我的野猪，我就不愿意了，但不交换又不方便贮藏，这不能满足人们的需要。于是在原始部落和商周时期，就出现了各种各样用于交换的媒介物，像羊皮，贝壳，各种特殊的石头，由于媒介物的多样化，这样就出现在买卖的雏形。
 

  ３．但是由于媒介物的多样化，它没有一个统一的度量衡，也不便于当时的交换，慢慢地到秦始皇时期，统一了货币，是中国商市改革的一次重大里程碑，促进中国商市以更快的速度向前发展。
 

  ４．到建国初期就出现了供销社，年纪大的朋友都知道，供销社里的东西主要靠供应，买粮要粮票，买布要布票，买油要油票，它的供远远小于了求。说我的外爷家条件非常好，就是经常生病，我外爷很爱喝糖开水，可凭一个月供应的那一两斤糖肯定是不够的，但是就是他有再多的钱，没有糖票或者好的关系的话，他也买不到糖，所以说供销社里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化的需要，慢慢的就出现了小商店。
 

  ５．像供销社里买不到的针头麻线之类的东西就可以到小商店里买，但是小商店里的东西品种非常单一，像糖就只有红糖白糖，没有我们喜欢吃的玉米糖，芝麻糖，牛奶糖；像布就只有各种染膏染的布，像红布，白布，没有的确凉布，尼龙布，还有多种样式的花布。小店里的东西，它的供也小于求，也不能满足人们的需要，慢慢的就出现了大商店。
 

  ６．大商店里的东西无论品种，数量都比小商店里的东西要多，像糖不仅有红糖、白糖，还有我们喜欢吃的玉米糖、芝麻糖；像布不仅有红布、白布，还有尼龙布、的确凉布、劳动布。但是大商店里的东西它的供约等于求，为什么说不完全等于求呢？说我的舅舅在离家七八里外的工地上班，每天走来走去很不方便，于是他就想拥有一辆属于自己的“洋马”。我们大家都知道，六七十年代的东西都带一个“洋”字，像油叫“洋油”，火叫“洋火”。这个“洋马”也就是我们大家所说的自行车，当时我的舅舅他到大商店里去买，没有，怎么办呢？必须到县城里去买。但是大家都知道，六七十年代的交通是非常不发达的，所以说大商店里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化需要，慢慢地就出现了商场．
 

  ７．商场里的东西，小到牙膏、牙签，大到冰箱、彩电、汽车，品种齐全，应有尽有，琳琅满目。并且他的服务还非常周到，进去有空调，上楼有电梯，购物累了有休闲区，饿了有餐厅，闷了有娱乐场所，桌球、保龄球、体育馆，还有桑拿浴，真是一流服务，星级享受。说人们的消费水平不一样，有一天我和我的同学到商场去买衣服，看到一件非常漂亮的衣服，于是叫售货员取下来，我试穿了一下，我的同学说样式太老了，不适合我；于是又换了一件，她又说太艳了；又换了一件，又说太长了；又换了一件，又说太花了。就这样一连换了七八件，柜台上堆满了衣服，还是没有找到合适的。这个时候，售货员小姐就非常不耐烦了，说：两位小姐，我不只为你们两位服务，商场里还有很多顾客等着我去为他们服务，你们今天是来买衣服的还是来盘摊的？大家想一想，我们拿着自己的钱，到你的商场去消费，我们听到这样的话高不高兴？于是我就和我的同学气冲冲的走出这个商场，说以后再也不到这个商场里来买东西了，并且叫我们的亲朋好友都不要到这个商场里来买，这样就出现了服务员和顾客之间的矛盾。
 

  ８．为了减少这种磨擦，就出现了各种各样的自选商场和自选超市。１９９５年以前，自选超市在我国还是一片空白，１９９５年以后，自选超市就出现了，是我国买卖现象的一大跃进，它减少了大量的服务人员。像我们到自选超市去买东西，自己推一辆购物车，可以选自己想要的东西，也可以看自己不想要的东西，如果想要的话就放到车里，不想要的话，看了以后放回原处就可以了。所要的东西挑好之后到出口处，把钱一付就万事大吉了。走的时候，服务小姐还会说：先生，小姐，请慢走，欢迎下次光临！
 

  ９．随着社会的发展，有钱的人越来越多，那些有钱人为了标榜自己有钱，喜欢穿名牌，吃出风味，他们想吃外国的麦当劳，肯得基，想穿法国的梦特娇，皮尔卡丹，想吃重庆的火锅，德州的扒鸡。大家想一想，他们想吃麦当劳，肯得基，就不可能跑到外国去吃了再回来，想吃扒鸡专程跑到山东的德州吃了再回来，是不是不可能？于是为了满足这些有钱人的需要，慢慢的在全国各大城市城市中心，出现了专卖店和加盟连锁店。他们想吃麦当劳，肯得基，想吃重庆的火锅，德州的扒鸡，想穿法国的梦特娇、皮尔卡丹，只要到专卖店、加盟连锁店里去就可以了。但是不管专卖店还是加盟连锁店也好，是不是它们的价格十分昂贵，根本不是普通的工薪阶层和老百姓所能承受得了，消费得起的。也就是说它们的消费空间非常非常的窄，消费市场非常小。为了扩大它的消费空间和消费市场，让更多的老百姓能够消费得起它，于是就减少了总代理、批发商、运输、仓储等中间环节费用，也就出现了我们今天的直销。直销它是21世纪发展的必然。它有两种：单层次直销和多层次直销。
 

  （1）、单层次直销：它是面对面的销售，仅一个层次，像我们经常看到的那种，纸巾直销处，矿泉水直销处，以及外面放着音乐叫卖的冰糖葫芦的都是一种单层次直销。它是以商品的功能作为沟通，本着消费者的需求出发，像卖冰糖葫芦的说，他的冰糖葫芦又香又甜，甜中带酸，酸中带甜，非常好吃，如果你需要的话就会买，如果不需要就不会买。单层次直销，它的产品多样化，既有成熟性的产品，又有不成熟的产品，像我们平时农村所看到的背包上门卖被单、卖衣服的都是单层次的直销。
 

  （2）、何为多层次直销呢？它是在单层次直销基础上发展起来的一种网络状向下销售的形式，它是多个层次的直销。它是以消费者的事业为导向，本着消费者的利益为出发点。它不象单层次直销，既有成熟性产品，又有不成熟的产品，品种多种多样。多层次直销它的品种只有三种：书刊、报纸、养身食品、化妆品，并且它必须符合多层次商业发展规律的两个条件：A、物真价实，B、不认可。
 

  A、何为物真价实？也就是说它的价格必须跟它的价值相符合，像我们卖的产品是2800元一套，如果大家不相信的话，可以花点钱到物价局去鉴定一下，看它到底值不值2800元钱。B、不认可。又何为不认可呢？也就是目前人们的消费水平所不能接受的，像我们卖的是化装品2800元一套。我看在座的男士比较多，可能送你们一套化妆品，你们都不会往脸上擦，女士们可能280元都觉得贵，那为什么我们今天又心甘情愿掏出2800元买一套化妆品呢？是不是我们今天奔的不是一套产品，而是一项伟大的事业。有的朋友说，中山完美公司的一套产品才二、三百元，三、四百元一套。我们就打它280元一套，虽然说我们在座的各位不是很有钱，但不管是谁，要掏出280元来，是不是非常容易？就可以抱着一种赌的心态，赌它一把。男士们只当打麻将输了，女士们就当是用280元买了一套漂亮的衣服穿。我们可以边上班，边去做它，不会用心地去做，不用心做也就做不好。俗话说：专心致志的人，才是独领风骚的人，独领风骚的人，才是专心致志的人！而我们今天这2800元来之不易。有钱的拿的是自己的血汗钱，没有钱的拿的是父母的两颗心，今天我们的钱来之不易，所以我们就不能抱着一种赌的心态。在加入之前，我们要用心地考察公司的制度，看它能不能制约着我们走向成功，能不能让我们挣到钱，它会不会让我们的亲朋好友亏钱，用心考察清楚后，加入进去，就会用心去做。俗话说：世上无难事，只怕有心人！世界上没有不成功的事，只有不成功的人！用心去做也就会做好，这是第一个方面。
 

  第二个方面，也就是有付出，就有回报，付出的多，回报也就多。今天投资2800元，投入多，回报就多，280元投入少，回报就少。
 

  第三个方面，也就是说：今天我们这个行业是东北朋友带给我们的，东北的经济不象我们南方那么发达，他们有许许多多的人考察清楚，考察明白之后，目标明确了，用房子作抵押、借高利贷都借不到。由于拿不出这2800元上线款，也就不能从事我们今天这个行业。也就是说从另一方面限制有一部分人不能来参加我们今天这个行业，以维持社会的生态平衡，这就是为什么我们今天这套产品是2800元的原因。
 

  下面，我们就以煤气公司为例，给大家举例什么是单层次直销，什么是多层次直销。
 

  说有一天我还在炒菜时，炒着炒着煤气就没有了。这个时候，我有两个办法，第一种是我自己扛着这个煤气罐到煤气公司去把气加好，再扛回来；第二种是我给煤气公司打电话，让他们把煤气送来。
我选择了第二种，于是我给煤气公司打了一个电话，煤气公司的小王5分钟不到就给我送来了一罐煤气。小王帮我安装好后就对我说：“大哥，我公司煤气的质量非常好，人家收你50元，我只收你45元。”我就把45元给了小王。如果说小王就这样走了的话，那么这就是一种单层次直销，它是面对面的销售，仅一个层次。小王说他的煤气好，而我只需要小王的煤气，我就买了他的煤气，把钱给了他。如果说小王非常聪明，收了钱后没有马上走，而是对我说：“大哥，我公司的煤气非常好，分量又足，燃烧又非常充分，如果你的亲戚朋友没有煤气了，你给我打个电话，我5分钟之内就给你送到，并且你每给我推销一罐煤气，我就给你5元的好处费。”我想了想，觉得很划算，下班之余还可以拿到这5元钱。于是就答应了小王的要求，并且给我的亲戚朋友打电话。“叔、婶，我这有一个朋友在煤气公司上班，如果你们没有煤气，跟我说一声，我跟他打个电话，5分钟内就给你送到。”
 

  说有一天我大妈家里，没有煤气。于是我就给小王打了个电话，小王果然5分钟不到就给我大妈送了一罐煤气。我大妈也给了45元钱给小王，小王也非常守信用，从我大妈给他的45元钱中抽出5元钱给我，大家说，这5元钱是我挣的大妈的，还是煤气公司的？（煤气公司！）那为什么有的朋友一来到这里就说，他的推荐人就是想赚他的那份直销奖525元。525元我们是按大套产品3900元计算的，现在我们卖的是中套产品2800元，它一个直销奖才367.5元。大家想一想，以你和你推荐人的关系，如果他确实有困难或者生病需要你给他500元钱，是不是一个电话你就会给他寄过来，他用不用得着用一个技巧把你从那么远的地方叫过来，然后再想方设法让你把黑板上的东西看清楚看明白，再由你自己心甘情愿把2800元掏出来，他再由这2800元中抽出一个367.5元钱，他用不用得着？也就是说你推荐人叫你来不是想赚你那个367.5元，而是叫你来一起赚公司里面的钱。我们四川大领导罗国文，直接卖出了4套产品，直销奖最多也才2000多元。他现在已经是个大A级业务员了，第一个月升A时就领了33万，现在每个月都是二十多万，他也是只投资了2800元，那么他这么多钱是哪里来的呢？是不是还是赚的公司里面的钱？所以说你的推荐人叫你来不是想赚你的钱，而是叫你跟他一起赚公司的钱。
 

  我发现一个非常奇怪的现象，我叫小王来换气，小王在我们这一带换气；我没有叫小王来换气，小王也在我们这里换气。我私下里去调查了以下，调查结果显示，原来小王每到一处都以同样的方式说。比方说：他来带我大妈家里，对我大妈说：“大婶，我公司的煤气质量非常好，分量足，燃烧也充分，如果你的亲朋好友没有煤气了，你给我们打个电话，我5分钟之内就给你送到，并且你每给我推销一罐煤气，我给你5元钱。”就这样，我们这里的煤气就被小王这家公司垄断了，这就是多层次直销。
 

  单层次直销像农村那种背包上门卖毯子，卖衣服的人来到人们面前，不被我们理解，不被我们认可，不是以为它是假冒伪劣商品，就是认为它们来历不明，是偷来的。同样的，我们今天这种多层次的直销不被理解，不被认可也是很正常的。

  中国商学院院长杨谦教授和他的四个大学生助手花了三个半月的时间，将我们今天这个行业在全世界各地的发展情况，结合当时的中国国情以及在我国风雨运行十三年的情况和现阶段人们的心理情况，将我们今天所从事的行业，它的发展历程划分为四个时期，也就是我今天给大家讲解的四个发展期剖析给大家。

   一、起步期（3——5年）：又叫混乱期，盲目、勇气，导致98%失败，2%成功
 

  我们今天这个行业是1945年由两名美国犹太籍哈佛大学生，一名叫温安洛，一名叫狄威士的根据几何倍增学，1——>无穷大和分配报酬学的激励因素，与当时一家名叫纽催莱的营养食品公司拟订的一种新型卖货方式。这种销售模式，它本轻利厚，只要投资2800元，出局之后就是一个百万富翁，工作时间又有相当大的弹性，上午听听课，下午串串网也就可以了，又能迅速达到自我目标，半年之后就是万元工资打底，一年以后6位数打底的工资。1979年由美国最高联邦局调查证明这不是一起商业诈骗案。而是一种新型的卖货方式，于是很快就被欧洲、亚洲、美洲、东南亚等一些国家和地区所接受。1990年在亚洲地区运行相当迅速，另外在日本、香港、台湾、马来西来等地，其中在台湾运行最为规范。我们今天这个行业在美国运行了50年，大大扭转了美国在二战期间长达十年之久的经融危机；在日本运行了30年，我们大家都知道，中国八年抗战，日本长期的军事战争，使它的经济萧条，但为什么日本现在成为亚洲的一个经济强国呢？就正是因为它采用了这种先进的卖货方式；我们今天这个行业在小小的台湾也运行了20年，现已走向成熟，在1992年被台湾当局立法为公平交易法。在国外有40%-60%的百万富翁都是从这个行业白手起家成为百万富翁的，有80%的高科技浓缩产品都是通过我们今天这个行业卖出去的。
 

  我们今天这个行业是国家领导人邓小平自1990年从发达的资本主义国家引进的六大新型行业之一，其中有股票、期货、房地产、人身保险、广告，还有一项就是我们今天的直销。前面五项已经相继立法，只有我们今天这个直销还没有立法。
 

  1990年11月21日，美国雅芳公司正式在我国的广州注册，标志着直销已经正式进入了中国，揭开了直销史在我国的第一页。1993年在我国的北京、上海、广州、长沙、武汉等地发展相当迅速，形成了南北对应局势。1996年已经有200多家直销公司，其中经过国家工商总局审批的只有41家是合法的公司，1997年暴涨到2700多家，其中经过国家审批的只有37家是合法的，其余4家因为做法极为不规范，很快被依法取缔。
 

  1997年杨谦教授起草了73号文件，当时由国家工商总局王孚众审批，出席这次会议的还有主管我们今天这个行业的国务院副总理李岚青，以及外经贸部部长史广生。73号文件的出台标志着直销在我国走向合法化。
 

  我们今天这个行业在全世界统一称为“直销”，来到我们中国以后不知道怎么回事给它取了一个名字叫“传销”，我们今天叫“网络营销”。我想问大家一声：我把直销、传销、网络营销写到这个黑板上犯不犯法？（不犯法！）其实直销、传销、网络营销也好，它们都是一个代名词，没有什么事事非非。像我的名字叫“某某某”，如果当初我的妈妈把我生下来之后，给我取个名字叫“黑板”、“凳子”，是不是大家现在要叫我“黑板”、“凳子”？像“传销”也没有什么不好，“传”是传播世界文明，“销”是销售货物。“犯法”我们从字面上来解释，“犯”是触犯，“法”是法律，你触犯了中华人民共和国宪法或刑法的某一条某一款的话，才称之为犯法。我想问一下大家，不管你到全国各大新华书店去翻书也好，还是到律师事务所去咨询也好，大家有没有看到“直销法”、“传销法”、“网络营销法”？（没有！）既然没有给我们今天这个行业立法，我们又犯的的哪一门子法？是不是也就不犯法？（对！）说它不犯法，但又不合法，听起来是不是有些矛盾？“合”是“符合”，“法”是“法律”，符合它的哪一条，哪一款才称为合法。既然今天还没有给它立法，所以也就不符合它的某条某款也就不合法。我们只要做一个合法的公民，也就可以受到法律的保护。我们今天这个行业在做法上还有一点点违法，不过也不要担心，像我们平时违法的事情也做过。（举例：像婚姻法、交通法等违法）违法，我们要看它是轻还是重。
 

  我们今天违法表现在以下两个方面：（1）我们今天是一个卖货的，卖货要交税，我们课堂上讲，我们交了国税，但是漏掉了一个地方税。我们是一个新型的卖货方式，张口就卖货，闭口就关门，我们既无店铺，又无摊位，当地工商所收税只能找那些有推位，有店铺的人收税，他们拿我们无可柰何，也就是我们钻了一个法律的空子，无意中漏掉了一个地方税。（2）我们今天课堂里的人数，如果超过了30人以上就违法了，因为自从李洪志的法轮功出现以后，国家明文规定超过30人以上的聚会就称为非法聚众，必须到当地公安机关去申报。大家想一想，我们每天都要开课，如果每天都去申报，可能不仅我们烦，公安局的也烦。所以我们就把课堂人数减少，不超过30人开课。每天十七八个人，最多二十七八人开课，做到人为的合法化。
 

  有些朋友来到这里，感到非常的不理解，他说为什么每次出门的时候寝室领导和课堂领导要你们两个两个地走，搞得神神秘秘的。其实大家想一下，要是有一天我们的父母亲在家里，从外地来了十几个人每天在我们家门口走来走去，吵吵闹闹，大喊大叫，而我们的父母又听不懂他们的话，是不是无形中就给我们的父母增加了恐惧感，他们肯定会这样想，这些外地人肯定不是什么干好事的，今天晚上一定要看紧一点，不要让他们把我家的电视和猪偷了。我们将心比心，反过来想一下，如果说我们每天十几个人，二三十个人在当地人屋前屋后吵吵闹闹、大声喧哗，而当地居民又听不懂我们说话是不是也给当地居民带来恐惧感。而我们今天之所以两个两个地走，就是为了不打扰当地居民的正常生活，做到民不举，官不究，也就是自我保护。当地居民不知道我们在干什么，我们只要自己知道自己在挣钱就可以了。像共产党要我们干的，种地呀、打工呀我们是不是挣钱非常少？像共产党不允许我们干的，犯卖枪支、毒品，虽然很赚钱，但是今天给你一百万，明天给你一颗子弹，是不是我们也不能干？而共产党既然没有叫我们干，也没有说不允许我们干的也就是一个冷门，冷门是不是就最好赚钱。
 

  我们把我们今天这行业比作一把“菜刀”，大家说这个“菜刀”好不好？这个“菜刀”在厨师手里能做出美味佳肴，落在杀人犯手里可以杀人。所以说我们不能单纯地说“菜刀”好还是不好，而是要看我们人怎样去操纵这把菜刀。如果说有人拿了菜刀杀了人，大家说，公安局的人来了会不会对菜刀说：“菜刀、菜刀你杀人了。”然后把菜刀带上手拷带到牢房里关它个十年八年的，会不会呀？(不会！)他是不是要找拿菜刀杀人的那个人。
 

  大家说“手枪”好不好？是不是我们不能单纯的说它好还是不好。因为手枪落在边防战士手中可以保家卫国，如果落在黑社会组织手中，会拿去干一些杀人犯法的勾当。说我脾气非常暴躁，有一天果真拿起一把刀杀了一个人，我的名字叫***。大家说派出所的人来会不会说***你这三个字杀了人？然后把这个名字写在纸上把它带进牢房里关他个十年，八年的，会不会？（不会！），对！是不是他们还是要找那个叫***的人？但是全世界同名字的人很多，他们会不会见一个同名字的人抓一个？（不会！）。是不是还是要找四川省*市*县那个***的人？那为什么有人一看到打击非法的***就心惊胆颤？大家有没有看到打击合法的***没有？有没有没有看到打击一切***没有？他们会不会把那些合法的，没有杀人的***抓起来？会不会把所有叫***的这个名字的全部抓起来？（不会！）。所以说我们平时一定要多长几个心眼，要多用自己的脑袋去想想。
 

  大家肯定会觉得这个“白粉”不好，白粉落在贩毒人员手中，确实会危害许许多多的家庭。但是白粉落在医药人员手中，可以造出许许多多的良药。所以我们也不能说白粉好还是不好，还是看人怎么去操纵它。大家说“北京市市长的位子好不好？肯定好，谁都想当市长，那为什么还是有北京市市长遭枪毙的呢？是不是还是因为他这个人不好？他贪污受贿了。所以说什么都在于我们人去做，人正行业正，人歪行业歪。  
 

  当时那些人也正是因为他们只知道好，不知道怎么做，他们是盲目的从事，靠的是勇气。并且当时是什么人都可以从事，像政府机关的人，工程师，银行行长，甚至还有三陪小姐和黑社会的人。各位朋友，那些黑社会的人他们会不会把我们这个行业做好？（不会！）正是因为黑社会的人把我们今天行业给做歪了，并且我们这个行业是以几何倍增学赚钱的，赚钱的速度非常快，国外的一些非法的像“老鼠会”、“猎人头”也卷入我们这个行业，把我们这个行业搞得沸沸扬扬，导致许多人赔钱。那些赔钱的人不给自己找原因，只一味地说这个行业就是不好，就是个赔钱的。当时在社会上造成了很不好的影响，他们不知道是自己选择的公司不对，是非法公司，不是合法公司。也不知道是公司的制度不好，不能制约着他走向成功。更不知道是掉入了“老鼠会”“猎人头”的漩涡。下面我就从以下五个方面来给大家阐述一下以往传销为什么失败：

  另一种是合法公司，一种是国家工商总局批准的合法公司。也有一种是省级工商部门批准的。省级部门批准的是一个单层次的直销。它的品种多种多样，既有成熟性产品,又有不成熟性产品。它不符合多层次商业发展规律的两个条件：（1）、物真价实；（2）、不认可。所以说如果你从事了省级工商部门批准的合法公司和非法公司的话，也就会赔钱了，在两次打击中都有我们天狮公司，它是国家工商总局批准的合法公司。
 
   2、产品。产品也有两种，一种是成熟性产品，它是一种不重复产品，它使用周期长，经久耐用，不易消耗，象手机、彩电。有些朋友来到这里说为什么不卖手机？各位朋友，手机是不是最短也要用上四、五年，不可能半年就坏了？如果每个人手中都是手机了，是不是手机就卖不出去了，那些生产手机的厂家是不是要倒闭，是不是就会有许多下岗人员和待业人员产生，就会给国家增加负担，给社会带来混乱。并且还可以几个人合用一部手机，一台彩电，我们家里有一台彩电也就够了。像我们今天这个课堂，这么多人只要有一台彩电也就足够了。最为臭名远扬的就是“爽安康”摇摆机，其实摇摆机也没有什么不好，它是钢制结构，保健用品，用后可以减肥，治疗多种疾病。但是大家想一想，我们一个四、五口人的家庭会不会在同一天同一时间把脚脖子、颈脖子给扭伤了？（不会！）那是不是我们家有一台摇摆机也就足够了，我们村八、九户人家会不会在同一天、同一时间，把脚脖子、颈脖子给扭伤了？是不是我们村有两三台摇摆机借过来，借过去用也就足够了。是不是最先我们村还没有摇摆机时，它的市场非常大，我们家有了一台，它的市场又小了一点；慢慢地，我们村有了两、三台，它的市场又小一点；到最后，我们村家家户户都有摇摆机了，是不是它的市场就达到了饱和，也就卖不出去了，是不是就会亏了。
 

  成熟产品的市场是由大到小，最后饱和。
 

  第二种是不成熟性产品，它是一种重复性产品，象养生食品，还有我们今天卖的化妆品。不管是养生食品也好，化妆品也好，全都不可能几个人合用，并且它很快就会被用完，最多能用半年。像我们买一套养生食品，不可能我爸和我妈合用，只能给我爸爸或者我妈妈一个人用。说我的爸爸，吃了我给他买的养身食品，身体一天比一天好。一套养身食品最多可以吃半年，吃完之后，我的爸爸可能会叫我给他再买。而我邻居看见，我爸爸吃了以后精神饱满，红光满面，肯定也要给他的爸妈买。像我们今天卖的是丝丹妮化妆品，它是一种高科技浓缩产品，用后肌肤又白有嫩。我的嫂子和姐姐看见我老婆用后非常好，肯定也要去买。也就是说，开始还没有人买的时候，它的市场非常小，慢慢地有人用后效果非常好，它的市场越来越大。大家都知道人际口碑它的传播速度非常快，慢慢地买的人很多，它的市场永远达不到饱和。因此：
 

  不成熟性产品，它的市场由小变大。
 

  3、经营理念
 

  1998年以前的公司都没有经营理念，只有我们公司有一个经营理念，我公司的经营理念是：健康人类，服务社会。而我们今天讲的都是网络的经营理念，网络的制度，我们网络的经营理念是“诚信亲合力”。它是一种精神，它规范着我们的思想、意识形态、行为规范，分开来讲：“诚”就是以诚相待身边的每一位朋友；“信”就是相互信任。“亲”就是亲如一家，我们大家就像亲兄弟、亲姐妹一样，互相帮助，足球不是一个人踢的，网络不是一个人做的；“合”就是家合万事兴，大家在一起和睦相处，互相包容，遇到一些小矛盾，小纠纷时，要有一颗包容心，不要斤斤计较；“力”，一股凝聚力，一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。今天我们大家心往一处想，劲往一处使，就没有办不成的事。
 

  有些朋友一来到这里，说你们这里的人太客气，太热情了，一点都不习惯。还有的人甚至怀疑我们这么热情，是不是对他有所企图，其实我们今天不是对你有所企图，而是因为我们的经营理念，诚信亲合力，在发挥作用，我们今天不管是对待新朋友，还是老朋友，不管你在哪个寝室，都是热情相待，我们今天不过是营造一个温馨和谐的环境，让你能够安下心来把今天行业考察清楚、明白，不是要你干，而是要你来了解，了解清楚后给你的亲人、朋友说句公道话，了解清楚以后才知道你的推荐人用心良苦。
 

  我想请问大家，我们的父母在家里脸朝黄土背朝天地干，他们有没有努力呀？有没有拼搏过？那他们种没种出一粒金豆子，挖出个金娃娃？（没有！）到底是他们努力不够还是选择不对？是不是因为他们选择不对！我们在外面打工，打了几年甚至几十年了，那我们现在兜里存下来的有多少？是不是因为我们所接触的那个环境不能让我们走向成功。在传统行业里，我们接触的是吃喝嫖赌的人，三缺一，甚至有的人找三陪小姐，所攒的钱大手大脚花了，根本没有人叫我们理财。在酒桌上面，端起酒杯的时候，豪言壮语，说：兄弟，今后有什么事情给大哥我说一声，下刀山火海，也再所不辞。可是真正在你困难的时候，我们扪心自问，又有几个朋友站出来支持你，帮助你？在你有钱的时候，狗肉朋友一大帮，没钱的时候，就一个个离你而去。而我们这个行业是人帮人的行业，大家你帮我，我帮你，共同创事业。有些年轻人说，我们都是年轻人，用不着这么客气，但是你有没有想过，正是因为我们在传统行业里面的人太随便了,从而养成了许多坏习惯。一个好的习惯是打开成功之门的钥匙,一个坏的习惯是走向失败的大门！近朱者赤,近墨者黑！你接触好人成好人,接触坏人成坏人。我想问大家;你们来到这里有没有看到打架的、骂人的、喝酒闹事的、说话带脏字的？（没有！）狼在极速奔跑的时候还会转弯,我们在传统的行业里拼搏了几十年不能走向成功,为什么不能到这个环境里来拼搏一两年,改变一下自己呢?我们今天这个网络是积:亲情、友情编织的一张铁网,谁也打不破,谁也撕不烂,同时它也是一个改变人,塑造人的好环境。
 

  4，制度。俗话说：产品是基础，制度是灵魂，一个公司的制度是制约着我们能否走向成功的关键，那么什么是制度呢？比如说，左边有一块百多斤重的石头。你不用任何器械用手把它般到右边给你1000元，大家能不能挣到？如果说左边有一快1000多斤重的石头你不用任何器械用手搬到右边给你1万元大家能不能挣到？这就是制度，看它是严还是不严。我们不管打工，进厂还是做其他的，首先要考察它的制度，说某个厂一个月给你3000元的工资，但是请假一天扣你100元，迟到一次扣你50元，旷工一天扣你200元......到最后还不准时发工资，并只有300-400元，像这样的厂我们进不进？下面我就举三家公司最常见的制度与我们网络的制度作一对比：
 

  A；沈阳秋林公司，“双轨制”，12代限制
 

  “双轨制”就像火车轨道一样，必须平行运作。打个比方说，你一条线是32套产品，你另一条线是33套产品，套数加起来有65套产品。这个时候在沈阳秋林就能晋升为公司的B级业务员。但是人与人的能力不同，说你一条线只有10套产品，另一条线有55套产品，产品套数加起来虽然有65套，但是在沈阳秋林公司还不能晋升为一名B级业务员，并且他在给你发工资时从10套截断，只会给你发左右两边共20套产品所对应的工资，剩下的45套产品的钱就归公司所有。（注：下图）大家说像这样的制度能不能让每个人走向成功？（不能！）当然不可否认，那些能力非常强的人还是能走向成功。

  何谓“三三制”？就是说你加入网络必须发展三个部门，并且你网下的人也必须发展三个部门。说你第一个月非常成功，卖出了三套产品，一套卖给你爸爸，一套卖给你妈妈，一套卖给你姐姐，这个月你就能领到你所对应的工资；第二个月假如你爸爸，你妈妈，都非常成功的卖出了三套产品，但是你姐姐刚从大学毕业交际差点，只卖了两套产品，比方说可领的工资是１２００元，买一套产品的钱是１０００元，如果你要领工资的话必须自己掏１０００元买一套产品。大家都知道１２００比１０００元多，于是你就掏了１０００元买了一套产品，领了１２００元的工资，还剩下２００元；第三个月就算你所有的人都卖出了3套产品，但是各位朋友你姐姐下面那一套有没有人帮你去卖？那你这个月是不是要掏３套产品的钱去买产品?下个月要买９套，再下个月买２７套，下下个月买８1套......（注：如下图）大家说,像这样的制度你有没有亏啊？如果说你亏了，那你家里的那些产品又是从哪里来的？是不是你赚到的钱全部拿来买产品了？把整个仙妮雷德的仓库都搬到你家里去了。有些朋友一来到这里，说你们这里什么都没有，我家里还有好多产品呢。他亏在哪里都不知道。                

  何谓“１8代限制”呢？它跟１２代限制是一样的，只是条件稍稍放宽了一点。它的意思是如果你在１８代内不能晋升最高级别的话，你和你整体网下全部要被淘汰出局。

 Ｃ：安利公司：“滑点制”、“业绩归零制”、“金字塔制”、“世袭制”

   何谓“滑点制”？比方说：它规定你一个月必须砌１０００块砖但是由于偷懒，你只砌了８００块砖，这个时候他给你发工资时,给你滑掉，先给你发４００块砖所对应的工资；下个月你接着这４００块砖继续往上砌，还砌不到１０００块砖的话，那么对不起，给你全部滑掉，业绩归零，一分钱也领不到。在安利公司他规定你５０００元的货，如果你这个月只卖了４９００元，你不自己拿１００元买产品的话，他给你发工资时，只给你发２５００元的货所对应的工资；如果下个月接着这２５００元继续往上卖还卖不到５０００元的话，那对不起，你一分钱也拿不到，业绩归零。各位朋友，你第一个月只差１００元都卖不上去，第二个月是不是更难卖出去呀。
 

   何谓“金字塔制”？它是一种金字塔形式，塔底的人很多，塔尖的人非常非常少。在安利公司，他有许多级别，像宝石级别、钻石级别，最高级别名称叫“皇冠大使”。全世界只有四个人登上这个皇冠大使的宝座：

   （1）前美国总统克林顿的夫人西拉里，一个总统夫人，无论是人际关系还是社会关系都不是我们这些人根本无法相比的；

   （２）日本直销大王中岛雄；

   （３）安利公司驻香港公司董事长郑李锦芬；

   （４）爽安康摇摆机董事长，也就是刘少奇的孙女而刘娟。本来在塔尖上的人就非常非常少，在安利公司还有一个“世袭制”。何谓“世袭制”？像皇帝死了由皇帝的儿子继承皇位，儿子死了由皇帝的孙子继承皇位，也就是说如果这上面的四个人死了的话，他们的子孙都在上面拿钱。不管我们下面这些人怎么发展，始终也登不上这个顶峰，只是替塔尖上的人服务。
 

   我们网络的制度：
 

   它是五级三阶制，首先是无限代累积制。它好比砌一堵墙，必须是你砌的，第一天你砌了一米，第二天下雨你没有砌，第三天晴了你又接着砌，从第一天砌的一米处接着往上砌。也就是说你第一天砌的1米不会被推掉，它始终给你累积在那里，不会给滑掉。只有加号的产生，没有减号的存在。跟安利公司的“滑点制”是一个对比。说你第四天觉得资金不够，想出门打点工多挣一点钱回来再砌。一年之后你又回来接着前面的墙继续往上砌，并且它设有一个时间的限制，又是一个对比。我相信只要我们有一颗成功的心，坚持不断地干，总有一天我们会把这堵墙给砌好。各位朋友有没有信心啊！（有！）

   我们课堂上讲你只要卖出两套产品就能走向成功，这跟仙妮蕾德的“三三制”又是一个对比。
 

   在我们网络你想晋升为一名B级业务员你只要扶持两名下属为C级业务员，（注：见下图）产品套数达到65套就可以在次月一日晋升B级业务员。你一条线10套是一个C级，另一条55套也是一个c级，产品套数加起来有65套，在我们网络里你能晋升为一名B级业务员，你能拿到全部的工资，这跟沈阳秋林公司的双轨制又是一个对比。
       
   在我们网路，为了让更多的人走向成功，把金字塔上面那一部分不要，它以电梯的形式出现。说你首先从最低级E级业务员开始做起，然后你开始卖货，就不断有人加入，你慢慢的会晋升为网络的D级，C级，B级，A级。当你一升A，你就跨上了这样一个平台，你的下属还在卖货，不断有人上升。当你这一条线你的下属也升A的时候，你就向平台跨出一步。当你这一个平台上面包括你在内出现5个A级业务员时，你就来到平台的边缘，然后拿一个非常大的奖项出局了。我们是一条线一条线出局的，我们的制度是一种推动出局，你把你该拿的钱拿完后就跟我们网络毫无关系。如果你觉得我们网络的钱好赚，你必须从零开始。这就形成一种良性循环，应了我们农村的一句话：你有当孙子的那一天，也就有当爷爷的那一天，皇帝轮流做。这跟安利公司的“金字塔”、“世袭制”又是一个对比，不像安利公司永远坐在上面拿钱。
 

   那么那个大奖又是什么呢?它就是“五、三、二奖”。何谓“五、三、二奖”呢？当你是一个A级业务员时，你下面出现4个A级业务员时，你就从你的第一代A级中每上一套产品抽出一个50元以奖金的形式奖励给你，从你的第二代A级中抽出一个30元以奖金的形式奖励给你，从你的第三代A级中每上一套抽出20元以奖金的形式奖励给你，你该拿的钱拿完了，你就该滚蛋了，也就是出局。当你的下面又出现一个A级业务员时，这个时候就轮到你的下属第一代A拿出局奖了。他从他的第一代A级业务员中每上一套产品抽出一个50元奖金的形式奖励给他，从他的第二代A级中抽出一个30元以奖金的形式奖励给他，从他的第三代A级手中每上一套抽出20元以奖金的形式奖励给他，你的下属第一代A级业务员他该拿的钱拿完后，他也要出局了。依此类推，一个一个的出局。

   那么，一个“五、三、二奖”又是多少呢？它等于52万。有些朋友一上线时，领导和老朋友都要恭喜他“恭喜你多了一个百万富翁少了一个穷光蛋”，这个百万富翁是怎么来的呢？因为我们课堂上讲了你必须卖出两套产品才能走向成功，你一条线是52万，两条线是不是至少104万(我们这个奖还不包括工资)，但是大家想一想，我发展两个部门，这位大哥发展十个部门，是我付出的多还是这位大哥付出的多？肯定是这位大哥付出的多。有付出就有回报，我们公司规定，发展三个或者三个以上的部门，在“五、三、二奖”的基础上还加上一个中心发货奖，也就是说一条线就是120万。
 

   五、三、二奖=52万+中心发货奖=120万（三个或三个以上部门）

   有的朋友又开始说了：“哎，我来的太晚了，那些钱已经让你们前面的朋友拿完了。”其实这不是来得早还是来的晚的原因，我们要看谁笑到最后，像课堂上讲的孙亚文，她只发展两个部门，她出局后最多只有104万，而我们大领导罗国文他发展四个部门一条线120万，大家说四个部门又是多少呢？480万！所以说我们这个行业就是你有多大的能量就发多大的光，你想要拿多少钱就可以拿多少钱。如果说我们发展十个部门，是不是我们出局之后就是一个千万富翁？大家对自己有没有信心？（有！）在山东德州我们网络有个叫刘勇明的，他发展了18个部门，大家想一想他出局后将是多少钱？
 

   5、做法
 

   A、买断B级业务员线
 

   我们公司规定，不管你有多少的钱，是百万富翁还是千万富翁，来到我们的网络，一个人只能买一套产品，并且只能自己消费，不可以转卖给下线。而以往做传销的重在销售产品，如果你有钱，你一个人可以买许多产品，一个人买一百套、一万套都可以。你买的产品越多，他越喜欢。并且你买了之后可以层层加价地卖出去。
 

   说我和这位小妹非常有钱，我们两个买断了一条B级业务员线，买365套产品。我们买了产品后肯定要转卖出去，要不然我们就会亏许许多多的钱。我跟这位小妹商量好后，就租了一个大礼堂，然后左边摆上电视，右边摆上电脑，再把我们买的65套产品摆放在前面，然后请一些礼仪小姐给我们做宣传，请一些保安给我们维护秩序，再请来一些人做媒子，也就是我们两个人的亲戚，一部分人装扮成穷人，穿着破烂的衣服，戴着草帽，站在门外；一部分人装扮成有钱人，西装革履，手提大哥大。万事俱备，只欠东风，这个时候还差一个最关键性的人物，一个讲师。这个讲师的级别非常非常的高，不象我讲课这么差劲，他既能把你讲哭也能把你讲笑。
 

   一切准备就绪，等人来的差不多的时候，然后电视里就出现这样一个画面—一个穿着非常破烂的拣垃圾的老头，这个时候讲师就开始讲了“这个老头子的身世多么凄惨，身缠多种疾病，儿女都不孝顺，在这么一个寒冷的冬天里还必须自己拣垃圾维持生计”。讲得整个会场的气氛非常低落。我们一些女孩子的眼泪哗啦啦地往下掉。就在这个时候，电视画面喀嚓一转，又转入这样一个画面：同样一个老头子，身穿名牌西服，开着他的世界名车，驶进他的豪华别墅中。然后这个讲师又开始讲了“这个拣垃圾的老头由于他从事了我们今天这个行业，一夜之间现在已经是一名百万富翁，拥有了他的洋房，拥有了他的小车……”这个讲师讲的全部是成功后的喜悦，根本没有讲公司、产品，也没有讲公司的制度，然后那些媒子就纷纷嚷说：“我要干！我要干！那个糟老头子他体弱多病，什么都没有，他都能成功。我身强力壮的我还差什么？”受到这种气氛的感染，就出现了两种人：（1）、有钱无人；（2）、有人无钱。

   一种是有钱无人的，他们是一些台湾老板、香港老板。他们说我有的是钱，就是没有人，找不到下线。我们就跟他说：“老板，你看门外那么多的穷人，他们正愁找不到钱上线呢。你帮他们上线，他们再给你发展，你下个月不就有钱可拿了吗？”于是这些老板果然掏钱出来买了产品，帮那些穷人上线了，等下个月的时候，他来向我们要工资，我们说：“老板，加人不是目的，发展才是硬道理，你那些下线全都没有发展，你哪来的工资？”大家想一想，这些穷人本来是我们的亲戚装扮成的，大家说他们会不会去发展？（不会！）是不是这些老板全部给亏了？
 

   还有一种是有人无钱的。你们跑来跟我说：“我人有的是，并且他们都有钱，但是我就是拿不出上线款。”我跟这位小妹假装嘀嘀咕咕商量了一阵，然后对你说“大哥我们看你非常老实，我们相信你。这样吧，我们自己掏钱帮你上线，你上线后再把自己的亲戚朋友叫过来，你下个月就有工资领了。”你肯定觉得非常划算，非常高兴，赶紧把你的身份证掏出来，我们把你的身份证号码输入电脑，然后你上线了，你也非常守信用，果真把自己的七大姑八大姨全部叫来，他们也全都掏自己钱出来买了产品，也一个一个上线了。第一个月你来找我们要工资，我们说：“大哥你的上线款都是我们给垫的，你这个月的工资还不够扣你的上线款呢。”杀人偿命，欠债还钱，天经地义，你只好走了。第二个月你又来找我们要工资，我们说这个月你的工资刚刚够扣上线款，你下个月再来吧。你又只好走了。等第三个月你再来要工资的时候……大家想一想，像这样的情况你有没有亏？你肯定没有亏，因为你的上线款都是我们给你垫的。但是哪些人亏了呢？是不是你那些亲戚朋友七大姑八大姨全部给亏了？于是当时在社会上就流传着亲戚骗亲戚，朋友骗朋友。

   当时讲师讲的全部都是成功的喜悦，根本没有讲公司、产品、制度，那些人也是盲目的从事，靠的是勇气、气氛的烘托买了产品。礼堂里的人少则有几百人，多则有上千人，他们进去还要买门票，并且有的人甚至连讲师的面都见不着，只是通过电视画面才看到讲师，他们根本不知道是与哪家公司合作，也谈不上考察公司的制度，所以导致许许多多的人赔钱。有些朋友来到我们这里，看不起呆在我们这里的人，他说：“你们这个小房子又破又旧，老师讲课也不行。我们那个时候还是在大礼堂讲课，请的高级讲师。”他连他自己亏在哪里都不知道。
 

   B、我们今天来到这里是不是吃的是大锅饭，睡的是地铺？舒不舒服？我们今天是来享受的还是来挣钱的？（挣钱的！）平静的水面锻炼不出勇敢的水手，安逸的生活造就不了世纪的伟人！古人云：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为......也就是说，吃得苦中苦，方为人上人！一个大的成功者就是一个大的磨难者！你为什么还没有成功啊？就是因为你所受的磨难还不够多，当你所受的磨难足够多的时候，你就离成功不远了！你不经过一番艰苦的磨难就干不出一番伟大的事业。我们大家都知道，毛泽东和蒋介石的故事，蒋介石拥有庞大的正规部队，他的士兵吃的好，穿的好，过的是一种安逸的生活，而毛泽东的部队是小米加步枪，他们都是贫苦农民的子弟兵，过的是一种艰苦的生活，尤其是二万五千里长征的时，吃的是草根嚼的是树皮。那为什么最后毛泽东的部队把蒋介石的部队赶到了一个小小的台湾去了呢？正是因为蒋介石的士兵过的是一种安逸的生活，他们安于现状，不思进取，那种安逸的生活削弱了他们的意志，丧失了战斗力。而毛泽东的部队是从艰苦的岁月里走出来的，正是因为那种艰苦的生活锻炼了他们的意志，他们过穷日子过怕了，向往美好的生活，就增加了他们的战斗力，所以最终毛泽东的小米加步枪打败了蒋介石的百万雄师。
 

   而我们今天还处于创业阶段，所以我们必须先学会吃苦，学会做人，再学会赚钱。我们老朋友都知道，我们这里每天有6元钱的生活费，这6元钱包括许多许多，既包括我们住的房子的房租费，水电费，还包括每天吃的油米酱醋盐，以及我们睡的榻榻米，吃饭用的桌子凳子......以及今天我们课堂的房租费以及大家坐的板凳，老师讲课用的笔、墨水，喝的矿泉水......在物价昂贵的今天，大家说这6元钱多不多？（不多！）我们选择的一样。得到的也一样，我们每个人都有当寝室领导的那一天，那个时候你自然而然就知道了。

   我们打我们男士每天抽2元钱一包的烟，再2元的电话费，加起来只消费10元，一个月300元。我们打我们带了5000元，除去上线款2800元，还剩2200元，至少都可以运作五，六个月。五六个月后是不是我们网络不起来也起来了？我们是吃短短的五六个月的苦，然后晋升为公司的B级业务员，住到五星级宾馆，领到几万元一个月的工资想吃什么吃什么，想穿什么穿什么，想怎样享受就怎样享受。也就是说，我们要看今天吃这个苦值不值得？我们把人生所有的苦水浓缩成一瓶水，大家是每天用筷子沾一点点喝，天天泡在苦水里，还是几口就咕隆咕隆的把它喝完？肯定是几口就喝完。会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一辈子的苦！我们今天也就是吃短短五个月的苦，以后我们的子女，子子孙孙都不要吃苦了，大家说我们吃的这个苦值不值得？（值！）
 

   他们以往做传销的住在宾馆，吃在酒店，一出门就是的士，根本不象我们今天这样理财。口渴了就吃西瓜，喝拉罐，大家没事聚在一起就是打麻将，搞赌博，闷了就去卡拉OK，更有甚者去找发廊妹，三陪小姐，吃喝嫖赌，样样俱全。大家想一想，每天吃喝嫖赌是不是花去许许多多的钱？并且不会用心的做我们今天这个行业。不用心做肯定做不起来。我们打他们带的资金有三万元，是不是很快就会被花光？而行业还没有做起来身上的钱就没有了，他们还好不好意思问家里要钱？不好意思又怎么办呢？于是就去偷呀，去抢呀。常在河边走，哪有不湿鞋，总有一天会被公安局的人抓到。
 

   虽然我们业务员不是说很有素质，但是大家来到这里，有没有看到我们业务员去偷？去抢？（没有！）有没有看到我们男士们在家或者在外面偷偷摸摸喝酒的？酒可助兴，酒也可以乱性。98年以前，在湖南长沙有一个做网络的由于多喝了几杯酒，为了5毛钱的菜钱跟当地一个卖菜的地痞争吵起来，那个地痞说要找几十个人来收拾这个做网络的，那个做网络的说：“如果今天不不把这5毛钱找给我，我就要找几百个人来收拾你。”那个卖菜的地痞果真叫了几十个人来，做网络的人际关系非常广，一个电话打过去就叫了几百人，最后导致几百人在湖南长沙的菜市场打群架。公安局派出所的人出面去制止，不但制止不了，他们还反过来殴打公安局派出所的人。最后事态发展越来越严重，导致几万人去围攻长沙市政府的办公大楼，湖南省政府不得不出动军队去镇压，把做网络的几万人全部遣送回家。大家想一想，中国人是不是最爱面子？他们回去之后会不会跟他家人说：“爹、妈，是我不好，我在外面去偷了、抢了，每天吃喝嫖赌，所以现在一分钱也没有了，还欠了一屁股债。”他们会不会说？（不会！）他们只会说：“爹、妈，都是那个哥不好，把我叫去搞传销，搞得我全部亏光了。”他把自己的黑全部抹到行业上去了，所以一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国的大江南北、长城内外，当时在社会上造成了非常坏的影响，给国家经济和社会秩序带来了混乱。
 

    C、并且当时一些不法分子，在台湾称为“老鼠会”，在马来西亚称为“猎人头”，它们既没有公司，又没有产品，打着直销的旗号，骗取钱财。他们规定入会者需缴纳高额的入会费，也就是介绍费，并且必须购买大量的产品，允许他们以层层加价的形式卖出去。比如说这瓶矿泉水，我1元钱买到手里，我卖出去肯定要加价，我卖给这位哥2元钱，这位哥3元钱卖给这位姐，这位姐再4元卖出去……就这样，这瓶矿泉水卖到了50——60元。大家说这瓶水值不值50——60元？（不值！）不值是不是就卖不出去了？是不是前面的赚钱，后面的亏本了。

   所以说传销和网络营销还有一个区别：
 

   （1）、传销是一个传一个，可以层层加价。像摇摆机，它的出厂价才几百元，卖到最后，最疯狂的时候，高达5、6000元，一台摇摆机值不值5、6000元？（不值！）不值也就卖不出去了，并且还不允许退货，如果要退货，有非常苛刻的条件。卖不出去，是不是也就亏了？（举麦富军亏了7万的例子）而网络营销，它的价格是物价局统一规定的，不能加价，也不能转卖，只能自己消费。我来买是2800元钱，你来买也是2800元钱，你现在买是2800元钱，你明年买同样是2800元钱。
 

   （2）、传销重在销，它的对象是产品，卖的产品越多越好。而网络营销重在“网”，它的对象是人。李金元先生说过，他不需要2800元钱，而是一个能给他带来庞大网络的做人成功的人。
 

   （3）、传销看重的是公司的利益，销的产品越多公司越盈利，而网络营销是公司和个人共同创业。
 

   正是因为前面那些人把我们今天这个行业做歪了，导致许许多多的人赔钱，让国家的经济遭受损失，给社会秩序造成了混乱，搞得沸沸扬扬，给人们的心理留下了不可磨灭的阴影。到1998年4月21日，国家下达了停止整顿的命令，不允许各种形式的传销存在，其中37家合法公司也必须转型运行。我们中国政府向来都是实行一刀切，它不管你是好是坏，不许搞就全部禁止，并且还想趁机把美国的安利公司赶出我们中国。
 

   安利公司的前身也就是雅芳公司，在1990年与我国当时的总理李鹏签定了30年的合同。我们今天这个行业起源于美国，发展于日本，成熟于台湾，最终将扎根于我们中国。我们中国什么都缺，最不缺什么？（人！）安利公司正是看中了我们中国这块肥肉，肯定不会轻易放弃。它说，我退出你们中国可以，不过我在你们中国是以几何倍增学赚钱的，你们必须以几何倍增学赔偿我的损失。当时安利公司在我们中国最高一年的营业额高达64亿。我们都知道小芳向小明要1个月的工资，从第1天的1分钱翻到了30天，就高达536万之多，现在我们不打它64亿，打它1亿，翻到30年，就是把整个中国掘地三尺也赔偿不了它的损失。最后，安利公司把我们告上国际法庭，中国政府跟安利公司打了一场国际官司。最后以中国政府的败诉而告终。安利公司得理不饶人，又强迫中国政府续签了20年的合同，也就是说，安利公司在我们中国至少存在50年。因为合同是受到法律保障的,它是不可变更的,于是大量人民币还将哗啦啦地往国外流。经济是基础，国库空虚了，美国政府不费一枪一弹就可以把中国打败，眼看国家就要灭亡了。我们中国政府的领导人肯定不是吃闲饭的，肯定要想办法，于是中国政府不得不支持最大的一家私人公司----天狮公司（卖货方式和安利公司一样，有更优越的制度）同安利公司相抗衡。这就是为什么国家要让天狮公司存在的原因。就是为了同安利公司相抗衡，防止大量人民币外流。李金元先生说过这样一句话，只要有安利公司存在的一天，就有我天狮公司存在的一天。

   安利公司是1990年进入的，到现在2005年，已经运行了15年，安利公司同中国政府签定了50年的合同，至少还存在35年，也就是说我们天狮公司从现在算起至少也还有35年，那你们说到那个时候，我们是不是早就出局了。

   我给大家打个比方，说有一天你们家的猪正在吃猪食，忽然，从门外跑来了一条野猪，这个时候你去要赶的话肯定赶野猪走。我们就把安利公司比作是一头野猪，把天狮公司比作是一头家猪。把中国这个大市场比作是一盆猪食。大家说，如果国家要掐死的话，是不是也要先掐死安利公司，而安利公司是与我们政府签定合同的，根本无法变更，至少还要存在35年，天狮公司是我们自己的，存在时间是不是更长了？（对！）所以我们尽量放心地做自己的行业，不要担心国家会把我们行业掐死。
 

   以前那些做传销的，他们是盲目地从事，靠的是勇气，导致98%的人失败，2%的人成功，失败的人当喇叭，成功的人当哑巴。就好比平时我们打麻将一样，我赢了100元，这哥，这弟还有这位姐都输了30多元，可是到最后，他们都说自己输了60多元，我说你们谁也不要说了，我就赢了50、60元，也就是说，输和赢总是对不上帐。以前做传销的也一样，明明是亏了几千元，可他说亏了几万元。亏了几万元的说他亏了十几万。而那些真正赚钱的确不敢站出来说，他害怕别人骂他。所以失败的人当喇叭，成功的人当哑巴。好事不出门，坏事传千里。当时社会上流传着传销就是犯法，就是骗人，就是让人血本无归。给人们心里留下了不可磨灭的魔鬼般的阴影，人们一听“销”就变色，一谈“销”就色变。
 

   其实我们真正做传销的也很少，都是听大家说的，眼睛为什么在耳朵的前面，也就是说耳听为虚，眼见为实。我们每个人都有一双眼睛，都有一个大脑，我们今天就是要用眼睛看，用大脑来分析，你什么都可以不相信，但是要相信自己眼睛看到的；你什么都可以不信，但是你一定要相信自己。今天，就请你们用聪明的大脑，敏锐的目光来分析一下，我们今天这个行业是不是与以前的传销有本质的区别？

   二、发展期（5—10 年）：又叫冷静期、技巧期，导致80%的人成功，20% 的人暂弃    我再问大家一下，今天你们是骑“马”过来的，还是坐飞机过来的？（骑马！）当初正是因为前面那些人把我们今天行业做歪了，给人们心里留下了阴影，他们一谈“销”就色变。杨谦教授把这个课程编排出来后，就给他的四名大学生助手出了一个难题，怎么样才能让人们来到这里，把我们这个行业很快很好地发展下去？当时四个大学生转过身来，手心里全部写了一个字“骗”。所以说新朋友到这里来一定不要生气，因为不是你的朋友想骗你，而是杨谦教授编写课程的时候就编排出来了。
 

   我们中国的方块字非常讲究，“骗”左边一个“马”字，右边一个“扁”字，如果你的推荐人真的把你骗得倾家荡产的话，你可以马上扁他一顿，这里人多，你拿他没办法，但是君子报仇，十年不晚，他跑得了和尚跑不了庙，他落叶总要归根，总有一天他要回家，况且你也知道你推荐人的家在哪里，你可以一把火把他家里烧掉。

   其实，骗也有两种，有恶意的骗和善意的骗，恶意的骗永远可恶，善意的骗永远可爱。我们不要看他的过程，而要看他的结果，如果你的推荐人把你腰包骗得鼓鼓的话，你肯定要感谢你的推荐人，对不对？（对！）像我们网络就有一个骗的例子。（任艳风的故事）
 

   （1）、有人要说，既然赚钱，我们两个这么好的关系，为什么不直说？大家想一想，如果你的推荐人这么跟你一说：“哥，你赶快过来，我在这里搞网络营销，非常赚钱。”“销”字一出口，你肯定就会想，什么网络营销，肯定就是以前那个骗人犯法的传销，你在那里亏钱了，想找我当替死鬼，我才不会上当受骗。你不过来是不是就少了一次了解的机会，少了一次了解的机会，就少了一次选择的机会。
 

   （2）、就算你从来没听说过什么传销，你不知道网络营销是什么，你就相信你的推荐人，就来了。但是来之前，你肯定要告诉你的父母亲，“爸、妈，我到我兄弟那里搞网络营销去了，听说很赚钱。”就算你父母不知道，你过来了。之后，你家里那些街坊邻居就要问你父母，“大叔、大婶，你儿子到哪里去了？”你父母就要说：“他到他弟那里去搞网络营销去了。”就算你那些邻居也不知道，但是一传十，十传百，总有一些人听说过以前那个传销，他们就会说：“什么网络营销，是不是就是以前哪个歪行业——传销！遭了遭了，你儿子到那里后会被灌迷魂汤、吃迷魂药，还有可能要遭绑架，要家里拿钱去才会放人。”你父母听了后，心急如焚，一急就会到你亲戚朋友那里去问主意，家里就全部知道了。而你到这里来，是不是没有人灌迷魂汤、吃迷魂药，也没有遭绑架。你考察清楚明白之后，觉得这与以前的传销不一样，是一次好的机会，你抓住了。但是加入不是目的，发展才是硬道理，并且一个好的机会要带给自己最亲的人，你再打电话要家里人来时，他们还会不会来？（不会！）所以今天不跟你直说，是在间接地保护你的市场，给你留一条后路。

   （3）、如果说，你的推荐人这样说，“大哥，你过来吧，我在这里搞网络营销，半年之后就是万元打底一个月，一年之后就是6位数打底一个月。”你是不是最了解你的推荐人，你肯定不会相信几个月不见他会挣那么多钱。你会想，你的推荐人是不是想钱想疯了，或者是感冒发烧烧昏了头，你也就不会过来。不过来就少了一次了解的机会，少了一次选择的机会。我们大家都听说过，叶公好龙的故事：叶公非常喜欢龙，墙上画着龙，柱子上雕着龙，衣服上绣着龙，当他的诚心被真龙感动时，真龙下凡来看他，叶公一下被吓死了。而我们今天不管是在家种地、出门打工，还是在外经商也好，都是为了一个“钱”字，当我们的诚心被“钱大爷”感动时，它赐予我们发大财的机会，而我们也被这么多钱吓傻了。所以说你要相信奇迹，奇迹才会在你身上出现。
 

   你的推荐人跟你直说，害了你，不跟你直说，又骗了你，真是猪八戒照镜子，里外不是人。在我们网络中就有一个直说的例子（卢平与候俊国，罗国文与周大敏的故事）。

   为什么说导致80%的人成功，20%的人舍弃？
 

   毛泽东说过，任何事物都处在对立统一之中，有好就有坏，有坏就有好。一个好的行业不可能人人来从事，一个不好的行业不可能没有人从事。邓小平说过，撑死胆大的，饿死胆小的。我们今天这个行业就是留给那些有胆量、有魄力的人。

   （1）、一些胆小怕事的人，一来到寝室看到七八个人，害怕灌迷魂汤、吃迷魂药，进到课堂看到有二十几个人，害怕遭绑架，于是就偷偷溜了。但是他现在不从事，不代表以后不从事，因为我们今天这个行业是21世纪发展的必然。并且我们今天这个行业，不只是安徽宿州在做，淮北、阜阳、蚌埠、江苏徐州、山东德州、潍坊、聊城、河南安阳、开封、洛阳、新乡、商丘、漯河、南阳、河北保定、邯郸、湖北襄樊、荆门、陕西咸阳、宝鸡也在做，还是有东北的辽宁鞍山、盘锦都有我们今天的网络在给天狮公司卖货，说不定那些胆小怕事的人一回到家里，又被其他的朋友邀约到我们这个网络里其他地方。如果他等到我们这个行业立了法，得到认可的同时再来从事，说不定那个时候会是他推荐人的网下的网下......他推荐人快要拿出局的那个大奖了，而他还在里面辛辛苦苦地滚他的地铺，这是一种暂时性的放弃。
 

   （2）、有的人来到这里非常非常的傲，他瞧不起我们这里面的人，自以为是，目中无人。说我们这里面的人没有他穿得好，他不吃我们这里的大锅饭，不睡这里的地铺，跑到宾馆去住，饭店去吃。当他真正考察清楚、考察明白之后，原来自己什么都不是，连2800元上线钱款都借不到。怎么办？只有灰溜溜地回到传统行业里再打一年半载的工，然后再来做我们今天这个行业，这也是一种暂时性的放弃。

   （3）、有些朋友已经上线了，并且也做得非常好，但是由于市场遭到破坏，他爸、妈在家里打电话来，“儿子赶快回来，要不老子要上吊了。”大家想一想，钱没有了是不是可以再赚，爸、妈没有了是不是不可能随便在大街上拉一个喊爸、妈？于是，儿子为了表示他的孝顺，回到家中上山给他爸砍树，下地锄草。一天正在锄草的时候，推荐人开着小车回来了，他爸说：“儿子、儿子，哪个干部来看我们了。”赶紧把手洗干净，在衣服上擦了又擦，恭恭敬敬的站在那里等，等推荐人下车把车门打开的那一刹那，他老爸傻眼了，“你不是那个骗人犯法的小唐吗？”你的推荐人非常生气说：“大叔，你看我这驾驶执照是不是真的，你用脚踢一下这辆车是不是用泥巴做的？”你爸不相信，真的拿脚去踢，把脚都崴了。于是你爸对你说：“儿子，都是你爸不好，你赶快去吧，那是个好的行业。是一种赚大钱的行业。”这也是一种暂时性的放弃。
 

   我们网络也有暂时性放弃的例子，（李刚和他的二姐李敏，蒋中册）所以说我们一定要做高明人，不要做聪明人，因为聪明反被聪明误。不是说你不会成功，只是说会在成功的路上慢那么许许多多。

   三、爆发期（10-20年）：家族性的爆发靠的是网络

   为什么说是家族性的爆发而不是社会性的爆发？邓小平说过：“不管是白猫还是黑猫，只要是抓到老鼠就是好猫。要让那些胆子大的步伐快的一部分人先富起来，然后带动其他人富起来。”那些胆小怕事的人一来到这里就偷偷溜了。大家想一想，连他自己都没有考察清楚，他能不能把这么好的机会带给他的亲戚朋友？（不能！）俗话说外行人赚不了内行人的钱！那些胆小怕事的人和他的亲戚朋友就赚不到我们今天这个钱。而我们这些有胆量、有魄力的人留下去考察之后，抓住了这次好的机会，但一个人富不算富，要大家富才算富，这么好的机会肯定要带给自己最亲近的人。有胆量有魄力的人，他们抓住了这次机会，赚到了行业里的钱，所以说是家族性的爆发，而不是社会性的爆发。
 

   下面我就举两个家族性爆发的例子。        

   为什么说靠的是网络呢？

   2001年中国加入世贸，在11月14日的一次世贸记者招待会上，有一名美国记者问朱镕基：朱总理，中国加入世贸，2005年国门将正式打开，关税下调为零。到时将了大量外货涌入中国市场，以中国现在的经济条件、产品质量、包装……等方面都无法跟外国商品相抗衡，中国政府将以什么样的方式来抵挡大量外货的侵入？朱总理从容不迫地回答：我身后有一支强大的队伍。这个队伍就是我们今天这个人际网络。
 

   国门一旦打开，关税下降为零。比方说：一辆外国车子在国外卖20万，以前进入我们中国市场要交200%的关税，这辆车子在中国至少要卖40万，而现在关税调为零，它在国外卖20万，在我们中国也卖20万。我们中国人一向都崇洋媚外，老是觉得外国的月亮比中国的要圆。比方说，同样是2800元，一台是中国的长虹彩电，一台是日本的松下彩电，松下彩电的质量、功能肯定要比长虹彩电好，以大家的消费心理，你们是买日本的松下彩电，还是买中国的长虹彩电？（松下彩电！）如果大家都去买松下彩电，没人买长虹彩电，那我们中国生产长虹彩电的厂家是不是会倒闭？工厂一倒闭，就有好多下岗人员和待业人员产生，就会给国家增加负担，并且还会给社会秩序带来混乱，大量人民币流入国外。我们国家领导人肯定不愿看到这种现象产生，于是就把长虹彩电放在网络里来卖，你买松下彩电买了只能看，而你买长虹彩电，不仅可以看，而且可以卖出一份伟大的事业，赚到许多钱。大家说这个时候，我们是买松下彩电，还是买长虹彩电？（长虹彩电！）
 

   所以21世纪就是一个网络的世纪，以情结网，以网促销，销中取利。看你有什么样的网，你有大网就捕大鱼，你有小网就捕小鱼，如果你没有网，就为别人编织网，就看你是愿意成为别人的网上，还是愿意成为别人的网下。

   四、成熟期（20年以后）：靠的是消费
 

   十六大召开，中国加入世贸，据世界经济学家和社会学家预测，二十年后，中国的人平收入将达到1——10万。到时，我们从1——10万中抽出一个2800元买一套养生食品，或者化妆品，是不是非常容易？所以说，21世纪，它不仅是一个网络的世纪，而是一个消费的世纪，服务的世纪，中国将发生翻天覆地的变化。所以李金元先生说：我现在看到的不是天狮公司局部的消费市场，而是天狮公司以后在全国甚至在全世界庞大的消费市场。  

   有的朋友说：你又不是诸葛亮孔明，你怎么知道20年以后？我们不知道20年以后，是不是知道20年以前。
 

   （举猪肉5——6毛，现在5——8元；8分钱一包的经济烟，现在5——6元/包）
 

   （学费  小学到高中毕业总共18元现在：幼儿园 200元/期贵族学校 十几万元/年）
 

   有的朋友说，你们网络都是50——60万人的队伍了，我现在加入会不会是最后一个？我们就来看一下你会不会是最后一个？
 

   （1）、20年后，我们的人平收入将达到1——10万元，我们从1——10万元中抽出一个2800元买一套养生食品和化妆品非常容易，我们那时可以到消费者群中找下线，你不会是最后一个。
 

   （2）、我们出局后，至少都是一个百万富翁，有了金钱，我们男士你就要买养生食品养养身子，女士们就要买化妆品养养颜。我们的钱本来就是网络里面赚来的，如果买产品，肯定还到网络里来买。李金元说过：我在全国各大城市设了许许多多的专卖店，在国外186个国家和地区也有我的专卖店。你们到专卖店里买，买了只能用，买了也白买，如果你到我们网络里买，不仅可以买产品用，而且可以买出一份伟大的事业，赚到很多钱。
 

   （3）、今年有18岁的，明年还有没有18岁的？肯定有，因为17岁长一岁就是18岁，今年有死亡的，今年也有出生的。我们人类是一个生死循环的过程，同样，我们网络也是一个良性循环的过程，今天有出局的，今天也有上线的，所以你也不会是最后一个。  

   （4），我们课堂上讲的孙亚文早已出局，我们四川大领导罗国文比起孙亚文来是不是要相差很长一段距离？而我们寝室领导比起罗国文又相差很长很长的一段距离，但我们有没有想过：在我们的家乡，在我们打工的地方，在我们经商的地方还有许许多多的人需要改变，我们比起他们来是不是就要在他们前面许许多多。
   

   （5）．我们今天在这个行业在美国运行了50年，在日本运行了30年，在小小的台湾也运行了20年，台湾才几千万的人口，我们打它1个亿，它1亿人口运行了20年，而我们中国13亿人口是不是至少要运行二百多年。我们不打它运行200多年，美国安利公司在我国签定了五十年的合同，它是1990年进入，运行到今年2006年，已经16年，还剩下34年。而我们天狮公司为抵制安利公司存在的，并且是自己的一家公司，所以我们天狮公司存在的时间比34年还长，那个时候是不是我们早就出局了？  

   所以我们今天这个行业就是：先知先觉先赚钱，后知后觉后赚钱，如果你不知不觉就不赚钱。下面我就把最重要的一个内容一逆向思维告诉给大家：
           

   我们课堂上讲工厂生产出来的产品，要达到消费者手中，必须经过全面性的总代理，省市县级批发商，再经过乡村的零售商，最后才到达消费者手中，我们以杭州生产的娃哈哈矿泉水为例：娃哈哈矿泉水为了提高它的知名度，肯定要打广告；它要运到安徽的宿州，肯定要有一个运输的过程；它也不可能堆放在马路边或铁道旁，必须要找一个仓库来储存，这就牵涉到一个仓储的费用；它要搬到仓库里肯定要找工人来搬运，这就牵涉到工人的工资，以及水电杂费等。工厂生产出来的哇哈哈矿泉水，只回收零售价40%就大大盈利了，为什么到达我们消费者手中要100%的来承担呢？娃哈哈矿泉水出厂价格只有0.4元，为什么我们去买的时候要1—1.5元来承担呢？这中间还有一个60%又到哪里去了呢？这中间的60%就被全国性的总代理，省市县级别的批发商，零售商以及下面这些层层费用拔毛而去，商业学家给了它一个非常好听的名字：中间环节费。这种传统的卖货方式自从人类有了买卖以来，在我们中国运行了5000年。
 

   直到1945年两名美国犹太籍哈佛尔大学生觉得这种传统的卖货方式不合理，于是就于当地一家名叫纽崔莱的营养食品公司拟订了一份新型的卖货方式。说工厂生产出来的产品经过一名叫业务员的人，然后就直接到达消费者手中，把中间60%的中间环节费以层层奖金的形式奖励给这名业务员，这名业务员不是别人，而是在座的每一位。

   我们大家想一想，总代理0.4元把娃哈哈矿泉水批发来，他会不会0.4卖给省批发商？（不会！）他肯定要加一点，他卖0.5元。而省批发商0.5元买来他会不会卖给市级批发商？（不会！）肯定要卖0.6元。而市级批发商卖给省级批发商要0.7元，县级批发商卖给零售商要0.8元，还要加上运输，仓储。工资，以及水电杂费。我们明知道他们赚钱我们还要买娃哈哈矿泉水喝，是不是我们觉得他们赚钱应该？（对！）而现在我们这名业务员取名了总代理、省市县级批发商，直接到工厂挂钩，一个人干起了他们所有的事。他们赚钱应该，那么我们这名业务员赚钱应不应该？（应该！）总代理、省、市、县级零售商他们赚的钱全在这60%里面，运输、仓储等费用也在着60%里面，也就是说他们那么多人来分这60%，都要赚这许许多多的钱，现在我们这名业务员一个人来赚这60%，是不是赚的钱就更多了？（对！）这就是为什么我们赚的钱有那么多的原因。

   据调查，总代理的固定资产在1000万元之间，省级批发商为500万元，市级批发商为100万元，零售商为1-3万元。
 

   我们课堂上讲过，作为一名消费者你买我公司一套产品，就转换为我们网络的一名业务员，就可以得到一个有序而无形的营业执照，可为我公司卖每一换代产品。你首先从低级E级业务员做起，当你是一名E级业务员时你就有了营业执照，相当于做起了一个零售商的生意，开起了一个小卖部开始卖货。一卖货就不断有人上升，慢慢的你会晋升为一名D级业务员，当你是一名D级业务员时，就相当于做起了一个县级批发商的生意。当你是一名县级批发商时，就有许许多多的零售商给你卖货，而一名D级业务员有许多E及业务员给他卖货，慢慢你会晋升为一名C级业务员，相当于做起了一名市级批发商的生意。一名市级批发商就有许多县级批发商、零售商在帮他卖货，慢慢的会晋升一名B级业务员，相当当于做起了一个省级批发商的生意。而一个省级批发商有许多市级、县级批发商和零售商给他卖货，一个B级业务员每月万元打底的工资，如果说一个省级批发商投资500万每个月才领1万多元，多不多？（不多！）慢慢地你会晋升为一名A级业务员，你就可以与工厂直接挂钩，相当于做起了一个总代理的生意，一个总代理就有许多省级、市级、县级批发商以及零售商给他卖货，而一个A级业务员就有许多B级、C级、D级、E级业务员给他卖货，像罗国文不仅我们安徽宿州、还有江苏的徐州、山东的德州、聊城、潍坊、河南的开封、洛阳等地的业务员在给他卖货。A级业务员最低工资是11.9万，如果总代理投资1000万，每月赚11.9万，多不多？（不多！）所以说我们做一个对比就知道现不现实了。
 

   大家说总代理投资1000万，省级批发商投资500万，市级批发商投资100万，他们投入大不大？（大！）回报大不大？（大！）如果说回报不大的话，他们肯定不会做这种生意，因为无商不奸、无商不富。他们投入大，回报大，是一种成正比的关系，他们付出多不多？（少！）他们就是数数钱、喝喝茶，其他事情交给那些厂长、经理、业务员去做，大家说总代理赚的钱多，还是业务员赚的钱多？（总代理！）他们是一种从大到小的关系。
 

   大家说：我们今天投入大不大？（小！）我们投资2800元钱，你拿这2800元去开一家工厂可能远远不够，去开一家商店也不够，就是请你们的亲朋好友去吃一顿也是点不了几个好菜的。所以投入小，回报大不大？（大！）我们出局以后至少是一个百万富翁。投入小、回报大，是一种成反比的关系，今天我们投入小，回报大，该不该多付出？（该！）
 

   我们今天都是投资2800元，站在同一条起跑线上，不管你是大学生，还是没读过书也好，我们这里都是一视同仁，都是自己帮自己做事业，自己管自己，所以我们要多付出。
 

   最后我祝大家共同努力、共同奋斗、共同拼搏、共创辉煌。