太原小伙军军自述（三）：我在传销窝里的159个日日夜夜

　第16天我狂骗亲生爹娘

　　2010年11月18日，这是我来信阳市的第十六天。我决定给爸爸和妈妈打电话，骗他们给我汇款。“我在技校门口看好了一间门面房，就跟朋友借了5000元，交了房租”。我太了解老爸和老妈了，如果我跟他们说，我准备在这里租房开店，他们肯定会说回太原也能开店，干嘛非要到河南去开店，我的计划就会落空。但如果他们知道我已经向别人借钱交房租，肯定会第一时间给我汇款。果不其然，第二天，爸爸就给我打过来6000元。当天下午，我先拿出2800元购买了一套产品（“主任”说月底可看到产品，但直到我离开信阳，也没有见到），又以我老爸的名义花2800元购买了一套产品，这样，老爸那份产品就可以算作是我销售出去的，顺利拿到了300多元的直销奖（原本说是525元的 “直销奖”，但拿到手的只有300多元），在当下看来，挣钱似乎是一件再简单不过的事情了。我甚至晚上做梦都会梦到成捆成捆的百元大钞在我眼前飞舞。

　　按照“主任”、“经理”所讲，如果发展的客户多的话，我就可以向金字塔的顶端爬升，每拉进来一个人头，其所销售出去的每一套产品，我都可以提成。提成比例并不复杂，大体是这样的。业务员、业务代表、主任、经理和高级经理的提成分别为15%、20%、30%、42%和52%。懂点算术的人都知道，这些比例相加，早就超过了100%，所谓的回报实际上只能是空头支票，但在当时，我并没有仔细考虑这些。

　　在“主任”和其他“老板”的授意下，我把我所能想到的亲戚朋友全部列了出来，足足有300多个。在我的眼里，这300多个名字全是我的争取目标。如果300多人中有100个人愿意过来，每人购买一套产品，我就能挣30000多元，这100个人每人再介绍一个，然后，再买上100套产品，又能挣到30000多元，收入可谓是相当可观。然而，要想把他们拉下水，我还有很多功课要做。最紧要的就是，逐一对其进行分析，制作成一张张《市场表》，这张表上要囊括姓名、性别、年龄、身高、体重、工作单位和性质、兴趣爱好、学历、胆量、性格、婚姻状况、身体状况、人际关系、交往时间等，此外，还要从以我对他们的了解，对他们进行综合评价，并用简短文字对他们进行介绍，以供“主任”、“老板”参考，并请他们给我提出意见。

　　以小刘为例。我对他的个人评价是：“做事草率、爱交朋友、爱上网、喜欢运动、爱和女孩子玩、性格开朗。”我对他的简介是：“我们是在酒店认识的，他是被舅舅带到太原来的。我们一开始有很多矛盾，但他的性格改变了我，我们成了朋友。他做啥事也是草草了事，每次轮到他执勤，总是拖拖拉拉的，一下班就放了羊。爱交朋友，很会说话，爱上网，一上就是一天一夜。希望领导以及老业务员提出宝贵意见。推荐人：军军。”

　　按照我们的行话，每一张《市场表》就等于是120万元。因此，对于任何一张《市场表》，我们都要认真对待。

　　这些工作完成后，我便开始逐一打电话进行“邀约”，“主任”和其他有经验的“老板”会在边上对我进行提示，帮助我取得亲戚朋友的信任。“小虎，我在这里的生意越来越好，你过来给我帮忙吧？”“刘哥，最近忙啥呢？我在这里认识一个老板，需要帮手，给的工钱特别多，你考虑一下。”只要我打电话，把他们任何一个人骗到信阳，其他工作诸如接站、食宿、安抚（消除被骗者的敌对情绪）、讲课等，都由传销组织中的其他“老板”、“主任”来干。同样，如果其他“老板”骗过来一个人，我也会主动承担一些照顾义务，帮他们做成这笔买卖。

　　出于种种原因，我并没有“邀请”到任何一个亲戚朋友。如今回想起来，这真是万幸。但并非所有人都一无所获。几乎每天，都有“新朋友”加入我们这个传销组织。尤其是在春节后一个月内，大量着急找工作的年轻人被我们这些“老板”以各种名义骗进来，然后开始“洗脑”。快的话，有人一天就会进入角色，慢一点，熬上八九天，他（她）也就“投降”了。到2011年3月底的时候，我们已经拥有了三四百人，住所有十多处，每隔七八天，大家就会被重新分配住所，其目的就是为了避免大家在一起过分熟悉，从而探讨一些对传销组织不利的话题。