传销为何打不尽？半年探访北海传销组织找答案

传销为何屡禁不止、屡打不尽？笔者对广西北海一传销组织开展为期半年的探访，对这个困扰多时的问题得到一些答案。

传销是如何请君入瓮的？

“他们步步为营、请君入瓮的招数真是叹为观止，不是亲身经历实在无法想象！”访谈中，被骗参与传销者晓东（化名）一面感慨，一面讲述传销组织拉人、留人的过程。

第一步：精挑细选、锁定“猎物”。晓东交际广、信誉好，能言善辩，综合素质高，兼具复退军人、下岗人员、商人三重身份，且是传销人员老秦（化名）的妻弟。他的特点与传销组织择人标准、布线原则高度吻合，所以被列为老秦首位邀约对象。

第二步：深入调查、吃透“猎物”。传销组织全面了解晓东性格爱好、生活习惯、人性弱点等各方面情况，制定了详尽的攻心策略。例如针对他爱整洁、好交友、爱小酌的个性，安排注重细节、举止规范、酒量大的人跟进；针对他性子急的特点，“讲行业”（讲解传销具体内容）注重全输全灌。其间，作为诱饵的老秦接受心态培养、说谎训练等多项严格的演练，对各种可能发生的突发情况作好应急预案。

第三步：张网以待、请君入瓮。“头三天感情留人”。老乡们的热情款待，温馨、惬意的客居生活，令晓东不觉间卸下思想“武装”、放松戒备。“后三天行业留人”。第四天，一番概念轰炸之后，洗脑正式开始。虽然他们说得天花乱坠、滴水不漏，晓东还是坚定地认为那就是传销。但是在“看现象”和“求证”环节之后，晓东开始产生动摇。因为，对外地户口者在北海银行被限制开户这个奇怪现象，他实在找不出合理的原因。“最后一天临门一脚”。晓东将信将疑之际，他的两个老朋友出现了，一个是交警，一个是银行信贷业务员，他们已加入传销组织，正准备回家辞职。晓东终于放弃所有防备。

“利用人的贪欲，激励制度的重点就是利用人的本性和人性弱点。”这一传销组织“经验之谈”，说明传销组织将人性和心理琢磨得十分透彻。所以，他们能精确预测新人的各种反应，制定攻心策略；能准确预知几乎所有的风险，设计好规避措施；能预判各种突发事件，制定完善的预案；能够熟练操控几乎完美的心理攻防战术，一步步瓦解新人的心理防线和警惕性，直到“主动入伙”。

如此“任性”为哪般？

交了69800元，晓东返回老家出让店铺、中断业务，返回北海“做行业”。不久，媒体播放曝光资本运作类传销的节目，晓东疑心再起，找老总要“解释”，不料“老总”竟落荒而逃。老总跑路、团队散伙，晓东的传销生活就这样结束了。

晓东是幸运的，绝大多数新人最终沦为传销组织“诱饵”“猎犬”，在助纣为虐的歧路上渐行渐远。

变身“猎犬”的“猎物”们。小奇（化名），上海某企业高薪白领。大姨参加传销后，小奇就很快从“猎物”变身“猎犬”。他的女朋友、父母、亲戚，一个个被拉下水，80岁高龄的外婆也没有幸免。

每一个传销人员的背后，都有一个危机四伏的亲友圈子。像小奇一家的例子，在传销大军里比比皆是。晓东的传销组织“老总”把自己的老战友、老上级、老部下，还有亲戚、朋友、老乡，一个个拉下水。在他跑路时，网内已有百余人。真可谓“一将功成万骨枯”。

为了移居北海，也为了让父母安心，小奇的女友考取了北海的公务员，走进公务员队伍。“1040工程”的骗局很快就被识破，小奇一家走了出来，把大家拉下水的大姨却执迷不悟，直至婚姻破裂、家庭离散，依然义无反顾。

每一个传销人员的背后，都有一个支离破碎的家庭。那些“任性”的人们，因为痴迷传销不惜割舍亲情、爱情、友情。

如此“任性”因何在？“‘行业’是个造就人的地方，大家都是好人，真诚关心，很温暖的。”访谈中，晓东不时流露出对“行业”生活深深的眷恋。离开的人尚且如此，何况局中人？究竟是什么让人如此痴迷？透过以下4个关键词可以略知一二。

关键词一：自律自强。盘踞北海的传销大军不再沿袭“苦斗士”生存模式，体系成员择居随心、行动自由，但体系成员依然执行严格的作息制度，始终保持浓厚的学习氛围。这就是传销组织严格的“行业自律”与“个人自强”在起作用。

关键词二：友爱互助。体系成员，无论是长期困难还是临时有难，都能充分感受组织的“温暖”。长期困难，大家心照不宣、配合默契地照顾。临时有难的，大家会自发地出钱出力，真诚援助。老林（化名）父亲从病重到送终，传销组织不仅人人捐款，还搞“爱心”传递，发动家乡的亲友帮忙。

关键词三：忍辱负重。在传销人员眼里，“行业”是神圣的，“事业”是高尚的，“资本运作”是利国利民利己、合情合理合法，是造就中产阶级、培养高端人才的“国家项目”，他们是忍辱负重的先驱者、开拓者，悲壮且豪迈。

关键词四：“空杯归零”。“空杯心态”与“归零心态”是心态重塑的重要内容，它要求人们抛弃所学、打开心门，以5岁孩童心态全盘接受传销组织灌输的东西。

如果说传销组织精心营造的生活氛围使人眷恋，精心编织的行业谎言使人飘飘然，那么心态重塑则是割断人的正常思维和逻辑的毒招，把行业内的人们与现实生活割裂开来，就像传说中照了魔镜的人们，深深陷进一种虚构的生活当中不能自拔。

“投枪和匕首”到哪里去了？

最近几年，北海市打击传销可谓重拳频出，然而，传销活动依然活跃。我们用力投向传销组织的“投枪”和“匕首”都到哪里去了？笔者从以下几段传销笔记中找到了答案。

传销笔记一：“国家对行业的发展速度和方向进行实时调整，通过媒体传达国家的意图。发现发展速度慢了、资金量少了，就会正面调控，然后通过媒体大力宣传，立刻引起正面效应。10月北海一下子就来了16000人。到了11月，因为来的人太多了，还有个别走歪了路子，负面调控就来了，通过媒体报道广西有传销，起到减少人流量和敲山震虎的作用。”――这就是传销组织的“媒体掩护论”。正是它，模糊了“晓东们”的清醒认识，使他们逐渐动摇、逐渐接受这种论调，无论媒体如何宣传，都会被他们视为“烟幕弹”，而媒体揭露真相的作用就被巧妙地抵消了。

传销笔记二：“政府宣传和那些所谓措施，是表面功夫。数十万外地人来这里什么都不做，政府会不知道吗？银行门前挂着横幅、柜台放着告示牌，为什么那么多笔69800元存款却安然无恙？为什么外地人在这里银行开户要限制名额？冷静思考、仔细琢磨，你就懂了。”――这就是传销组织的“愚民政策论”。那些早已离开传销组织的人们，接受访问时，依然认定政府打击传销只是“走过场、做样子”，在许多问题的理解上依然清晰可见传销洗脑的烙印，可见其影响之深远。

传销笔记三：“国家保护整个行业，不保护任何人，谁违规就打谁。所以每年都要开展清理整顿行动，把混进行业里面的坏人清理出去。清理坏人，需要一些人配合调查，所以带走的人很多，被处理的没几个。”――正是这个“政府保护论”，使传销人员对“资本运作是国家项目”深信不疑，对传销组织的各种规则很尊崇，对正面宣传、执法打击置若罔闻。

如此颠倒是非黑白、牵强附会的“拿来主义”，却能屡试不爽，至少说明以下两个方面问题：

一方面，说明正面宣传教育难敌传销洗脑。与传销组织吃透人性、洞悉心理的洗脑攻心术相比，以挂标语、播放公益广告、发放宣传品为主的正面宣传，就显得针对性不强。而主流媒体对传销案例的曝光，对骗局的揭露，警醒作用也难敌洗脑功效。如今的传销人员，有多少是没有看过这些曝光节目的呢？很显然，在这次攻心战、拉锯战中，正面宣传确实“技不如人”。

另一方面，说明执法打击力度尚未达到足以震慑违法犯罪分子的程度。在行政执法方面，面对具备较强反侦查能力的传销组织，市场监管部门调查取证困难重重。除了取证难，送达难、执行难也是困扰打传执法的问题。这“三难”严重影响执法到位。而这，在客观上提高了“政府打击只是做做样子”等谎言的可信度。

刑事打击方面，因为追诉标准过高，客观上导致打击面过小。“三级”“三十人”这两个要件的限制，使不少给他人和社会造成危害后果的人得以逃脱刑罚。所以，每次打传行动都是“带走调查的人多，被处理的没几个”，那些“平安回来”的人，正好成为传销洗脑的“活教材”，不断地激励着人们在传销道路上“前赴后继”。