由权健被立案调查看直销和传销的起源和区别

原标题：权健老板束昱辉出差东南亚被疑跑路（传销为啥这么多？）

来源：大猫财经（caimao_shuangquan）

作者：猫哥，文章仅代表作者观点。

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新年一开始，权健还是热门话题，刚跨年，公安机关直接宣布立案侦查，权健事件性质已变，涉嫌传销犯罪和涉嫌虚假广告犯罪。

这一切缘起去年底“丁香医生”发布的一篇文章——《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，之后权健的所作所为被查个底儿掉，老板束昱辉的黑历史被一个个扒开，从学历到履历疑点重重，律师们开始分析一旦两项罪名成立，权健的当家人会判多少年……

不过，这些都有前提，就是调查结论确认权健违法，嫌疑人束昱辉能够被追责。

大家都知道权健旗下有一支足球俱乐部，每个俱乐部都有跟队记者，这些人消息灵通，点点滴滴都难逃他们法眼，这不，昨天就有随队的记者发布消息称，权健老板束昱辉因公出差，去了东南亚……

很多人跟着提出了质疑，这是真的因公出差还是避祸看风向？还能回来吗？

风口浪尖的权健，最终怎么认定，得看公安，不过打着直销名义干传销，在我们这片神奇的土地上屡禁不止，过去的激荡三十年，其实也是一部传销黑历史。

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直销、传销怎么来的？一直有版权的争议。流传的版本有两个，一个是雅芳版本，一个是安利版本。

▌雅芳版本是这样的：

一百多年前，美国有个16岁的小伙子卖书为生，有一天他突发奇想：如果随书赠送一小瓶香水，那生意是不是会好些？

于是，他找了一位做药剂师的朋友帮忙做香水。事实证明，这个主意很赞，生意好得不得了，女顾客们买完书后都问：“哪里能买到这种香水？”

于是，这少年放弃了卖书的工作，1886年在纽约注册了一个香水公司，他的上门推销方式很有效，尤其是乡村地区。这个少年就是雅芳的创始人——大卫.麦康奈尔。

1928年，这家公司第一次使用“Avon”——雅芳这个名字，它来自莎士比亚故乡的一条河流，雅芳主要聘用家庭主妇进行销售，创始人去世时，他的销售队伍已发展到超过30,000人，这种模式一直持续至今。

▌安利版本则是这样的：

一战的时候，美国有个小伙子叫卡尔·宏邦，脑袋一热来了中国，想靠卖牛奶发财，结果可想而知，穷得叮当响，他深受中医影响，深信一定有一种食物补充品能够调和阴阳，帮助大家抵抗疾病，经过二十多年的努力，他把这个想法落到实处，建立了自己的维生素公司，后来更名为纽崔莱（这个名字熟悉了吧？）。

不过开始的时候销售惨淡，搁在药店一个月也卖不了多少，这时，他认识了一个哈佛的毕业生威廉·卡森博瑞，两人很投缘，卡森博瑞找到自己的同学麦亭格，决定成立一家公司专门销售纽崔莱的产品，就这样，健尔力公司诞生了。这个公司有一套自己的销售制度：五级三阶制，允许销售代表建立自己的公司，并从他们训练的销售代表业绩中获益，大获成功。

1949年，杰·温安洛和查理·狄维士来到健尔力公司，在深度学习了这种模式后，俩人决定单干，于是，有了安利。

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好，国外直销历史普及完毕，但很多人还是直销、传销傻傻分不清，这个确实有点复杂，这也是权健们最愿意钻的空子，简单的说：

直销包括单层次销售和多层次销售。

单层次直销，就是销售代表直接卖货给客户获取收入。

多层次直销，就是销售代表不仅可以直接卖货，还可以通过培训下线，从他们的销售业绩中获得收入，本质上，这是“销售人员向新人传授销售技巧的劳动所得”，也算是知识付费的一种吧。

在很多国家，多层次直销也被称为传销，但都是合法的，因为本质上都是卖货，不过在中国，直销只允许单层次，多层次都是被禁止的，因为，它有一个可怕的变种。

这就是“老鼠会”，也就是“金字塔销售”。

1964年，美国人威廉·派屈克创办了“假日魔法公司”，他“改进”了安利的体系，8年时间，业绩从52万美元蹿升到2.5亿美元，他们的主要办法，就是拉人头，这就是老鼠会的第一个案例。各国都禁止金字塔销售的存在，因为这个体系的社会危害性太大。

金字塔和多层次怎么区别呢？

参照美国联邦贸易委员会的说法，老鼠会“加入者付钱给公司以换取两种权利，一是销售货物的权力；二是介绍他人加入而获取酬劳的权利，而因介绍他人加入所获取的报酬与销售货物给最终使用者无关。”

通俗的说，一个主要靠卖货，一个主要靠拉人头。

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直销一到中国，立刻成了“老鼠会”盛行的状况。

毕竟人多，拉人头比卖货要简单很多，而且，给国人洗脑特别容易，不骗你都不好意思。

1980年，一款日本的保健床垫走私来到中国，随即业绩爆棚，日本公司都感到吃惊，背后就是数家公司操盘的传销体系，这是有案可查的第一个传销案例，从那之后，保健品、万里大造林、蚁力神、各种连锁经营业、绿化工程、资本项目、无人货架、区块链、人工智能……

只要你能想出来的热点关键词，都可以对应传销的案例，层出不穷，屡禁不止，成了社会的疥癣。

而且，他们还在不断的进化。

早期，传销组织基本靠“隔离-洗脑-造神“三步走，初入传销者常常会被组织者通过业务课、素质课等各种乱七八糟的课程控制，身份证和通讯手段被限制，切断他们的社会联系然后开始洗脑，使其陷入信息和精神的双重孤立。

洗脑人利用他们的孤立开始灌输各种致富经，让他们有找到组织的感觉，同时用狭隘的成功学刺激他们的金钱崇拜，用“造神”的方式树立成功典范，让每个人看到迅速挣大钱的希望，一般用不了多久大家就会呼朋唤友一起跳到传销大坑，局外人看来都觉得不可理喻，但当事者却深以为然。

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为了隔离，屡屡出现恶性案件。

中国裁判文书网数据显示，2009年以来，以“天津天狮”名义进行的传销活动引发各类刑事案件2781例，除了以“组织、领导传销活动罪”定罪的案件，其他案件主要表现为非法拘禁、故意伤害、抢劫、过失致人死亡、故意杀人等，共导致155人死亡。

到了互联网+，传销也迎来了“黄金时代”，“隔离”这步可以省去了，在一个个聊天群、朋友圈，最活跃的传销盘化身微商、高科技继续收割，跨地域，联系便捷，网络传销最近一次进入公众视野是这样的姿势：

以前的传销案如果金额过亿、人数过千就算大案，不过现在，没有几十亿规模，真的会被传销届耻笑。

比如：

2017年的“聚宝金融币”传销案，承诺18个月回报600%，涉案金额达到400亿元。

中天币，以“慈善”“互助”“精准扶贫”为噱头进行虚假宣传，忽悠了18万人，涉案金额82.7亿元。

万福币，不到两个月时间，就吸纳会员13万余人，疯狂收取传销资金近20亿人民币。

……

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对于传销的监管一直让人头疼。

八九十年代，传销刚刚盛行，完全合法，1997年，出台了《传销管理法》，给传销合法地位，当时有40多家公司持牌经营。

不到一年，这个行业就失控了。

在1998年，审核权下放到省级，三个月时间，持牌公司超过了5000家，因为这个玩法，实在太符合我们的天性和特点了，之后恶性事件频发，真假难辨。

乱，最终引来1998年4月，国务院对所有传销经营一刀切的“禁令”。

不幸的是，1998年我们还在进行另一个重要的事情，就是入世。直销巨头借此施压，两个月后，出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，对包括雅芳、安利在内的10家公司给予“转型经营”的特许。

这构成了现在的监管格局。

但是实操中，卖货赶不上拉人头，毕竟，做一个踏踏实实的销售是靠业绩吃饭，而拉人头，不要脸就行，所以很多公司，基本是在直销的牌照掩护下，干传销的生意。

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为什么这么多人热衷传销？两个字可以回答：穷+蠢。

怎么理解呢？猫哥可以给大家拆解下：

我们有强大的挣快钱的冲动，踏踏实实挣钱会被人看作没出息；

我们有基数很大的人口迫切希望改善自己的境遇，1998年下岗的工人，扩招之后的大学生、厌烦了流水线的农民工，都是传销组织最爱的韭菜，他们缺少信息，缺少辨别能力，急切想挣钱；

“杀熟”比“杀生”容易。传销组织其实很熟知人性，费孝通说，“乡土社会的信用并不是对契约的重视，而是来源于对一种行为的规矩熟悉到不假思索时的可靠性。”

啥意思？如果一个陌生的正经销售想给我推销个品牌产品，大半会被拒绝，但如果是你家族群里八杆子打不着的亲戚推荐一个传销品，很多亲戚会被亲情胁迫下单，如果有人较真这个产品的正当性和价格，就是不懂事。

为什么很多人憎恨权健？就是因为他把很多家庭拉入了大坑不能自拔。

传销组织的“迭代能力”很强，他们紧跟时代大潮，制造出一个个充满大趋势小趋势的项目，前面说过，区块链、人工智能，是现在传销的主力项目，而他们的忽悠也很专业，“精准扶贫”、“政府扶持”、“产业升级换代”……这些词汇很有迷惑性，“政府支持”在底层百姓眼里几乎代表着绝对正确。

犯罪成本不高，在2009年“传销”写入刑法修订案之前，对于传销组织者的处罚是由工商部门没收非法所得然后罚款了事。

在2009年新增的“组织、领导传销罪”中，规定情节较轻处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的处五年以上有期徒刑，并处罚金。

比如在江苏发生的“暗黑币”传销案，8个月时间，吸收会员三万多人，总涉案金额近15亿元。组织者被判处3年6个月到8年6个月不等的有期徒刑，这还是证据确凿的案件。

而诈骗罪和盗窃罪的最高刑期为无期徒刑，威慑力远高于传销罪，所以现实中，有的传销组织者在出狱两个月后就重操旧业而再次入狱，对传销组织者的量刑还是明显过轻。

束昱辉会评估这一切吗？可能他还在东南亚观望。周洋的父亲又提起了诉讼，对权健的结局，大家都在关注，希望早点出个令人满意的结果吧。