3900元入会返利10万元？ 湖南华莱未获直销牌照先涉传销

摘要：检察院指控八被告自2012年开始，在该县城地区以销售华莱黑茶为由，以拉人头、发展下线、注册为会员的方式，进行组织传销活动。

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华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 吕方锐 刘春燕 北京报道

2015年5月下旬的一天，华莱健牌黑茶（下称“华莱黑茶”）经销商张某在当地一家餐厅举办了庆祝会。张某牵头，组织了145人到场。庆祝会上张某介绍了公司的概况，及他自己如何成为了公司一级会员并从中挣钱的情况。张某当天就被公安人员抓获。之后张某被法院认定组织、领导传销活动罪而获刑。

张某所指的公司即华莱黑茶的生产厂家，名为湖南华莱生物科技有限公司（下称“湖南华莱”）。据公开资料，黑茶是六大基本茶类之一，历史悠久。湖南的安化黑茶是黑茶中较为有名的。在湖南华莱的宣传口径中，自称“湖南华莱无疑是（安化黑茶）市场的领跑者”。

但湖南华莱至今未取得直销牌照，按照有关规定，茶叶也不能作为直销产品。2016年，青海省某县级法院一纸判决，不仅揭开了华莱黑茶的“领跑”内幕，更直接将其模式认定为传销。

判决揭示传销模式

该县检察院以八名被告涉嫌组织、领导传销活动罪，提起公诉。检察院指控八被告自2012年开始，在该县城地区以销售华莱黑茶为由，以拉人头、发展下线、注册为会员的方式，进行组织传销活动。至案发时，该组织已发展层级达十二级，参与人数达300余人，交易额达500余万元。

庭审中，被告方的辩护人曾提出，湖南华莱的经营模式有三种，包括“实体加盟”“电子商务自助分销”和“实体＋电子商务自助分销”。八名被告人所从事的是第二种模式，该模式由公司定制。被告人所获得的返利和奖励，也是从公司的经营模式、计酬方式中获取的回报。

综合判决信息，被告人张某通过订购15600元的华莱黑茶，注册成为湖南华莱会员，并被授权为当地黑茶产品的终端经销商。借此，张某在当地开展了发展下线的业务。

湖南华莱的业务模式为，加入者以3900元的价格购买该公司黑茶一份，便注册为公司会员，再完成公司规定的发展两个会员的任务，就被分到一个七个人的消费组。七个人中谁最先加入，谁就成为消费组的组长。消费组共同发展八个会员，组长就能从公司得到5000元的消费返利，同时进入经营组。经营组也是七个人一组，七个人需要完成8个任务（发展16个会员），并有一系列返利制度。经营组的八个任务都完成时，总共可以从公司得到105000元的返利。一直循环，完成一轮就得到105000元的返利。

另外，团队完成业绩， “董事”还可获得晋级。根据被告人供述，团队业绩完成一定程度后，团队领导成为黄金董事，可以拿到团队新增业绩2%的奖励。成为黄金董事后，左右两个区任意一个区做到黄金董事，升为红宝石董事，拿到团队新增业绩3%的奖励。以此类推，最终可以升为荣誉董事，拿到全球业绩加分红2%的奖励。

八名被告人中，被告人赵某某注册了实体店，按照华莱生物既定的实体加电子商务的模式进行销售产品，最终被法院认定为组织、领导传销活动罪。被告人何某某辩称自已身体不好，听信他人喝黑茶可以缓解病情的介绍，相信其功效，不仅自已喝还介绍、销售给别人，最终获刑。

法院判决，八被告犯组织、领导传销活动罪,分别判处有期徒刑一年到两年不等，并处一定数额罚金。除张某外，其他七名被告获缓刑。

法院认定，湖南华莱2011年6月至7月申请直销试运营，现仍未被批准为直销企业。各被告人形式上采取“团队计酬”方式，但实质上属于以发展人员数量作为计酬或者返利的依据。依照最高人民法院、最高人民检察院、公安部《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》第五条之规定，应当以组织、领导传销活动罪定罪处罚。

未获牌照已涉传销

官网介绍，目前湖南华莱年产销黑茶5.5万吨，累计上缴国家税收近10亿元，并对促进当地就业起到了很大作用。湖南华莱采用代理加盟模式，全国开设的省、市代理和专卖店达到1500余家。

经记者查询，湖南华莱曾出现在商务部的直销牌照申请公示名单中，但至今没有取得直销牌照。民间反传销人士胡某告诉《华夏时报》记者，每年都有数十家申请牌照的企业，真正能拿到牌照的企业很少，而且茶叶“是不可能取得直销牌照的”。

根据国家工商总局和商务部《关于直销产品范围的公告》，目前直销产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具五类。茶叶并不在直销产品的范围内。

国家工商总局曾下发《关于做好直销监管工作的通知》，明确禁止直销企业销售超出批准范围的产品以及不符合国家认证、许可或强制性标准的产品。

最新消息称商务部暂停了直销审批和备案，这也意味着湖南华莱短期内拿不到直销牌照。

据胡某了解，权健事件发生后，湖南华莱曾紧急开会议，改变了黑茶的宣传说辞。“原来说黑茶是保健品，对疾病有一定疗效。现在说是具有调理功效，也不再说它是一种保健品了。”胡某表示。

另一位民间反传销人士李某告诉《华夏时报》记者，传销有三大特征：缴纳入门费取得加入资格；发展下线组成层级关系；层层返利形成多层次计酬。

而湖南华莱在上述青海省案件中所体现出的模式，与李某总结的这三点相对应。加入者以3900元的价格购买一份黑茶便注册为公司会员，对应“缴纳入门费取得加入资格”；黄金董事、红宝石董事直到荣誉董事，组成了层级关系；消费组、经营组的组长通过发展会员得到返利，各层级董事提取不同比例的奖励，对应“层层返利形成多层次计酬”。

2月15日，《华夏时报》记者电话联系了湖南华莱，截至发稿未获回复。

李某根据多年经验总结，不管是直销还是传销，其模式本身存在巨大缺陷。传统销售模式可以选择人流量大的地段开店，吸引大量的顾客。直销是凭借直销员在有限的圈子去发现和服务顾客，销售效率很低。再加上个人自用产品的开销，底层直销员基本上都处于亏钱状态，这也逼得其必须全力发展下线。

也因为直销员的销售效率不高，也就只能销售利润很高的产品。这么低性价比的产品，销售难度可想而知。所以直销产品的绝大部分都被直销员及其家人自用。为了逼迫其自用，直销体系就用廉价的梦想和画大饼来引诱他们，忽悠他们：消费就是投资。这种情况下的直销，就变成了持续地拉人头，而不是销售产品。