分销社交电商风云涌动 究竟是网购省钱“神器”还是传销骗局?

“卷纸原价46.9元券后价27元，复制这条即可抢购。”“这款商品有‘漏洞价’，快抢！”“今天直接发放60立减优惠券，买它！”最近打开微信群和朋友圈，记者经常看到有人分享各种商品的优惠券链接。

“那些下载了这种返利App的人每天不停地发各种商品的优惠券，说是自用省钱，但老是强行推送给别人很多不需要的产品，感觉挺烦人的。”市民傅霖对记者吐槽说，她身边的两个同事还有几个朋友，自从下载了这些号称可以自己抢券又可以拿佣金的社交电商App后，每天都给她发十几条购物链接，傅霖表示已经不堪其扰。其中有一个同事，以前是做日韩商品代购的，现在甚至已经完全放弃原先的副业，在朋友圈做起了“推客”，此前还游说她作为其“合作伙伴”一起加入赚钱，让傅霖避之不及。不过，比起这些没有明确目标的购物链接发布，傅霖有个朋友群里倒是有真正的社交圈“KOL”，推荐的东西很合她的胃口。“对我来说目标是真正有需要的人，而不是放下面子到处找人帮我分销。”推手小闵本身是电商平台从业人员，疫情期间她把一些厨房小家电和烘焙食材、生鲜产品的链接放在了小区的业主群，群里的吃货朋友也很捧场，小闵每月都能拿到一笔平台佣金。

从早期的微商卖货，到当下的网红直播带货，基于社交圈的扩大，衍变出了越来越多的社交模式。事实上，这种“自用省、分享赚”的“社交+电商”的营销手段早已遍地开花，芬香、淘小铺、好省、网易推手、苏宁推客、贝店、花生日记、粉象生活、蜜源……这些前两年就兴起的分销社交电商模式，近来缘何有越来越多的人加入？有业内人士分析，随着电商行业竞争日趋激烈，流量红利逐渐消失，“人找货”成了“货找人”。电商平台陆续推出过一些新的营销模式，但覆盖面依然不够广，不够下沉。商品想让更多人看到，目前最有效的方法还是扩散到社群。如今网购和社交越来越紧密，在社交平台上，人人都能成为“推广专员”。这也让社交传播成为最有效的传播途径，而这种高效的传播网络正是电商行业所急需的。今年年初的疫情，更是助推了这种全民营销的趋势。一些人收入减少想通过副业增加收入，也有一些海外代购因没有货源被迫停业，转而寻找新的赚钱门道。

据悉，过去，商家要花大成本做投放和引流，现在有很多人帮他们推广，商家也愿意拿出一部分优惠券来引流。一些电商平台商家为了提高自己的销量，会在一些社交电商APP上发放购物优惠券，消费者只需点击自己喜欢的商品领取优惠券，直接进入平台下单，享受平台所有的购物待遇。这种社交电商APP不仅帮助卖家提高销量和知名度，同时帮助网购者低价淘到高性价比的商品，分享给别人购物成功还能拿到佣金，看起来确实一举三得。不过，这些APP的运营模式并不尽相同。一类如阿里巴巴旗下的一淘、苏宁易购旗下的苏宁推客等平台，每一名分享者只能获取他分销出去的链接产生的成交额所含的佣金，下一层人即使再分享新的链接，顶层的人也不能获取佣金。有法律界人士指出，超过三层就属于多级分销涉嫌违法。

但也有一些社交电商APP的模式是通过金字塔型的邀请机制发展无限层下级，获取佣金奖励。一位“好省”APP的使用者在论坛上发帖称，“好省”一共分三个级别：合伙人、团长、高级团长，高级团长有五险一金，而且随着逐步升级，佣金比例会提高很多。其还称：“只要你敢来，我有方法，第一步要做的是带你从合伙人升级团长。你邀请别人注册在你下面，他们买东西自己拿佣金，你也可以拿他们的佣金。他们再邀请人，你还可以拿他们下面人的佣金，无限层。”另一款社交电商App花生日记，注册填写“上家”的邀请码后，就能成为超级会员。通过超级会员的链接或邀请码注册的用户都能算作它的粉丝，当粉丝达到一定规模，这个超级会员就能升级成为运营商。这时，粉丝再拉来的粉丝也会成为运营商的业绩，而这些粉丝购物后会员都能拿到相应的佣金，同样采取的是多层级佣金计提制度。

从多款社交电商的运营模式来看，其利益着眼点并非通过销售商品赚取差价获得利润，而是通过发展下线获得返佣，多个平台APP因此而受到相关部门的处罚。记者查阅相关资料了解到，社交电商云集微店曾因以交入门费、“拉人头”和“团队计酬”的行为开展运营，涉嫌传销，被市场监管部门罚款958.4万元。此前环球捕手也曾因涉嫌传销被微信封号。去年3月，花生日记也因涉嫌传销（直销）违法行为，被广州市市场监督管理局开出累计7456万元的罚单。

“买贵的不如买对的”“物美价也廉”，这些看起来非常实惠的广告语吸引了一大批精打细算的消费群体。有市民认为，一些正规的有返利性质的社交电商为振兴经济、助推消费升级提供了更多可能。但与此同时，也有很多伪社交电商平台出现，他们打着社交电商的名号，通过各种概念、模式的包装，让很多人一起加入创造“财富神话”，其模式的争议一直都没有断过。

“当前网络传销犯罪手法翻新，具有很强的迷惑性、诱导性，但其非法牟利的本质不会变。遇到收入门费、拉下线就要高度警惕。”江苏创合元律师事务所律师王震表示，目前传销组织利用互联网，把传统传销活动衍生出了多种变异形式。传销实质上就是上线瓜分下线投入资金的圈钱游戏，要想获得传销资格就要缴纳入门费，想要获取收益就要拉人头加入。“入会只需把钱交，一拉人头就回报，拉人越多层级高……”符合这些特征的，基本上就可以判断是传销了。

王震表示，在日常生活中，几乎每个人的微信朋友圈里都有微商、推客在销售和发展代理。有人坚持每天上货、晒订单、晒收入，告诉你一天挣了多少钱，做好了就可以买豪车、买房。对此，王震认为一方面有关部门应加大对传销违法行为的打击力度，另一方面他也提醒市民，不要被“躺着赚钱”的口号所诱惑，要理智辨别隐藏在背后的传销陷阱，增强安全意识。对于以发展会员、加盟等名义要求交纳资金、购买产品、发展下线，并以下线所交纳的资金或销售额作为报酬提成依据的，均属于传销行为，敬请远离。（朱洁）